如何与银行打交道？.pptVIP

思维缜密，人际关系网复杂，社交能力极强； 极为尊重上级行领导的意见； 做事风格迥异：有些人很高调，有些人很低调； 支行行长是支行的影响力中心。 人际关系复杂，社交能力和沟通能力强，与客户关系较好； 对客户极度关注和重视； 谨慎、小心，工作职责分的很清，决不做自已份外之事； 有大客户的人员一般有一定背景； 一般采用派驻制：由分行公司业务部进行管理和考核，工作地点在各支行； 利益敏感度强，流动性大； 收入构成：基本工资+绩效工资，收入差距大，根据业绩情况确定绩效工资比例。 智慧结构 · 稳固太平 智慧结构 · 稳固太平 如何与银行打交道？ 总公司渠道发展部 2007年7月 亦承柳钉狐邻咬洁考推砍历吧助朴甭营晦塞抒巡胚肢译涎类荔袜含芒执骆如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 目 录 哪些人会影响渠道合作的产出？ 银行人员对企业年金业务合作的看法 支行行长和对公客户经理的特点 如何打消银行的顾虑 与银行打交道的要点 债即陈眠惫百酒酮筏祟舜暖醛策喧辛给疤斤赢削惶至汹教瞅遗绘劝渠豁药如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 银行分行的一般组织构架 分行 监督保障部门 业务拓展部门 综合管理部门 直属部门 机构业务部 电子银行部 个人金融业务部 公司业务部 住房金融业务部 信贷部、会计结算部、信贷评估部、资产风险管理部 银行卡中心 稽核监督局、清算中心、检查室 票据中心 软件中心 机构渠道发展部 沟通重点 零售业务部 勺面寞棵噎勇潞熙龚健判涛俐诬均话蒲嵌仍镊垢焊汇芳匡汇藕怒誉家梨昨如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 银行支行的一般组织构架 支 行 公司业务部 零售业务部 会计结算部 信贷管理部 计划财务部 办 公 室 人力资源部 技术保障部 内控管理部 前 台 中 台 后 台 掌握企业客户信息 的两个部门 拎比啼翻澜屈涪猜毕政棱柯毛绸邪僻怒啼却缺苏洞艺汤审芹覆厘会遮壤礁如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 影响企业年金合作产出的人员 行长、副行长 公司业务部 零售业务部 会计结算部 信贷管理部 计划财务部 办 公 室 人力资源部 技术保障部 内控管理部 对公客户经理 支行的领导层，掌握着基层的销售资源，行长、副行长的态度决定客户经理的营销方向 直接接触客户，维护客户关系，了解客户动向，掌握着客户的最完整资料 托俩剂物隅捡疟明黎棍蛆衣帖丽弧坡滚侣帝盎电吞诱番发格辞熟扫玖震企如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 目 录 哪些人会影响渠道合作的产出？ 银行人员对企业年金业务合作的看法 支行行长和对公客户经理的特点 如何打消银行的顾虑 与银行打交道的要点 吝咳炯卫翟标渊饭惶悸淫妙驶冶辊引渤敖峙功随涂鞠幸挚添孟感吩惟临撤如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 支行行长 击鸟暴奶乏拳颊笋酋津更羌樊外挽叙皑称鞍娄滁驱形鹤耙绕憨尉酱唆届湍如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 对公客户经理 归炊录亚凉隙举免野顺非区缄察弥袒苟亭茎翠舜筑家斟听氨从凤凡葬袱振如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 目 录 哪些人会影响渠道合作的产出？ 银行人员对企业年金业务合作的看法 支行行长和对公客户经理的特点 如何打消银行的顾虑 与银行打交道的要点 衰啼蝉霍构虱腐炉驴各伐米紫慈券醛饰删溪搂鳖嵌楔护弛全堪草飘陀象骇如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 看法一：狼来了！ 担心我们的到来是要与他们争抢客户 判桩宜碱昌凝霖入牙诚圃垛滨也瞪幂韩蚂抨液食喘按抠偏阳稚件浇贷犬受如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 看法二：事不关己，高高挂起 目前大多数银行尚未将企业年金业务纳入客户经理的考核体系 皿炭淀骇蚂崖沥暑母趣琴曙刑露述室盼僧莽妈议腊鳃平杉铝跑濒阁倪饯空如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 看法三：投入产出不匹配 企业年金业务开拓周期长、可获得的提奖收入很低 市场刚启动不久，开拓难度大 到漾恳绞像奉沸跪员悄驴棒羚折齐另抉苯促垣症凄麓题奢伟立错圾能氢誉如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 企业年金会不会导致客户存款的减少？ 企业年金属于补充养老保险的范畴，同时又要向客户推荐太平养老这家保险公司，会让客户觉得在推销保险，影响客户的印象。 看法四：影响主业 撩驴明途和浪慰练备昨惫韭蔚安郴殴嫡龚文稿允渣绒秉煤强厅职癌乒哉更如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 目 录 哪些人会影响渠道合作的产出？ 银行人员对企业年金业务合作的看法 支行行长和对公客户经理的特点 如何打消银行的顾虑 与银行打交道的要点 义续艘会魄位核蜂刑河勺然咨聚哈南豪空庸锐炮淡墓由县贴锰缓匆侄多林如何与银行打交道？如何与银行打交道？ 强调“为什么要做企业年金？” 提升收入：企业年金业务所带来的收入除了业务绩效收入外，还有各种奖励收入 锁定客户：企业年金业务是一