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主要经营范围：(对产品的描述) 主要经营创意家居用品，小型创意灯具、家具，摆设饰品，壁画。 （客流规律描述） 目标顾客描述： 1、主要针对追求新生活的青年朋友，年龄在20~40岁阶段。青年朋友的思想前沿，好奇心强，对生活有较高的要求，追求时尚，并且经济实力较强。 2、兼顾思想处于前沿，追求时尚的中老年朋友。 3、可以批发给创意家居用品的零售商。 （周边点情况） 市场容量或本企业预计市场占有率： 创意家居用品源于韩国、台湾，现在正以不可阻挡之势风靡全球。 国内创意家居市场状况良好，经调查这类产品有很大的发展空间，正在不断发展。 我们经营的小店开在朝阳区甜水园街，该地段人流多，交通便利，周围有中高档小区，青年朋友较多，附近有学校、居民区、超市、图书批发市场，附近有建材装饰市场，市场有很多经营家庭装饰用品的店铺。 预计占有市场份额5%。 （商业发展趋势） 市场容量的变化趋势： 随着房地产的火爆，其周边尤其是家居装饰用品蕴藏着巨大的商机。然而区别于普通家居用品的创意家居用品，更符合购房主力军——青年群体的需求。除此以外，办公室、店堂、汽车等生活空间，创意家居饰品无处不在。国内创意家居市场需求空间在强劲的消费拉动下变得更加宽广。据国内权威机构对创意家居用品的市场调查，随着经济水平的不断增长和人们收入的不断增加，到2012年中国创意家居用品占有率将增长到50%。 （竞争对手） 竞争对手的主要优势： 1、开业时间较长，有一定数量的老顾客。 2、一般情况下，个性商品的利润较普通商品的利润高。 3、市场上已出现的企业形象深入人心，顾客来源较稳定，利润较高。 4、经营种类繁多，可适合不同需求的消费者。 5、有比较丰富的宣传经验。 6、低价、时尚、个性的创意家居用品能过聚集所有人的目光。 竞争对手的主要劣势： 1、创意家居用品的质量难以保证。 2、价格相对较高，一般消费者难以购买。 3、售后服务不是很好，特别是退换货手续繁杂。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 我们高度重视新品开发的独特性和普遍性兼备，采用一站式售前售后服务， 注重售后服务。 2. 拥有自己的设计师，可以根据消费者的特定需求进行设计，最大程度地满足消费者的需求。 3. 店内既拥有物美价廉的低价品，又拥有设计精致的中档偏高的商品，可以 满足不同的消费群，吸引各类消费者。 4. 由于创业者均为大学生，能够紧跟社会的时尚潮流，不断更新，吸引大众。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 首次创业，资金不是十分充足，从事工作需精打细算。 2. 没有任何的基础，无品牌，发展起来较为困难。 3. 缺乏开店的经验，同时还缺乏宣传各种产品的经验。 四 市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 小型创意灯具 各类壁灯，台灯等，外形灵动富有新意，构造科学，环保、节能、安全。 小型创意家具 设计独特，适合广大青年朋友 创意壁画 手绘壁画 创意饰品 各类小饰品，低价不乏精致 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 壁画 图案颜色不超过三种、图形较为简单 45-80元/幅 95-165元/幅 120-200元/幅 图案为花瓣图腾、颜色复杂、或图案需要画成立体感 图案为卡通人物、插画人物、卡通动物、传统国画 创意灯具 8-45元/台 20-95元/台 25-115元/台 创意饰品 3-85元/件 5-105元/件 7-112元/件 创意家居 0.9-78元/件 1.5-107元/件 2.5-112元/件 折扣销售 8.8折 赊账销售 3