【2017年整理】画廊代理制纵横谈.doc

画廊代理制纵横谈 有眼光，肯投入，交朋友——我们尝试代理制的点滴体会全国文明诚信五星级画廊、深圳市一格画廊文化艺术有限公司主持 钟雯哲 目前，我国有大大小小的画廊数万家，但是担当一级市场、全权代理画家作品的却极少。大多数画廊基本上以零散经营、寄卖等的形式生存。由于市场角色的错位，我国的画廊目前处于一种尴尬的局面。画家基于自身利益，直接参与经营销售，随意定价，破坏了艺术市场的交易规则，并导致国家税收流失。画家与画廊的关系倒置、海外画廊的冲击，使中国的画廊业面临着窘态。早在2000年，我就在为画廊的开业进行全方位的考察和分析，期间，我花了将近一年的时间前往上海、北京、山东等书画市场活跃的城市，听取诸多老师和同行的建议，力求将自己多年的梦想变为现实，并将之作为自己的事业发展下去。直到2002年，万事俱备，且承蒙林墉、苏华等诸多老师题跋、写序，画廊才正式开业。回顾开业至今四个多年头，起伏跌宕，画廊一直在默默地延续着，与我当初的经营理念及运作模式是密切相关的。在国外，画廊代理机制已非常规划，一旦签约，画家将作品交给画廊全权代理，画廊投入资金进行一系列的宣传展览策划，签约后，画家与画廊的分成比例相当公平合理，即使有人找上门来买画，画家也会让客户直接找代理的画廊，这在中国几乎是不可能的。由于画廊的定位与运作方式各不相同，画家不理解画廊的费用开支及后期投入，不愿意给画廊留出价格空间，即使已经签约，画廊也不可能买断画家的作品。有些画廊，费尽思量运作一个画家，给画家办展览、出画册、上拍卖，几年下来，画家出名了，有了行情，却因资金、分成比例等问题被画家“抛弃”了，画家却大大方方私下交易，名利双收，快活得不得了。所以，我们画廊当初在选择画家和市场运作上做了非常严谨的工作。主要是以下几方面的要素：一、作品风格独特。二、作品具有高难度的绘画技巧。三、画家必须具有良好的人品和修养以及对艺术孜孜不倦的探索精神。四、成立画廊内部画友会，定期举办交流、欣赏讲座，及时反馈画廊代理画家艺术市场行情信息给客户。每年举办四次画展，展出画廊代理画家的系列作品，邀请资深美术批评家详细介绍参展画家的艺术风格及市场前景。五、画廊工作人员要不断加强学习，多看书、多向同行请教，权衡利弊，根据画廊的现状不断调整完善，最终深得客户的信任，亦使画廊能够平稳发展。本画廊最初代理的两位画家：方土和王仁华，我们推出了个展、出版了画册，进行了宣传推介，亦买断了他们的很多作品。多年过去，我们与客户一起见证了两位画家在艺术领域一个又一个荣誉，分享他们各个不同时期的艺术风格的变化，我们与两位画家之间的友谊和信任亦随着岁月不断加深，没有太多的商业味道，客户也因为我们的介绍分外相信我们的眼光，不断要求我们发掘新的画家，客户对我们工作的认可使得我们非常理性面对今天“表面热闹”的艺术市场。中国书画经营家协会的领导们，一班热心的老师们，一直为中国书画产业化问题献出自己的时间和精力，让我非常感动。回想首届书画产业论坛当年在杭州的盛况，历历在目，第二届书画产业论坛的召开，新老朋友来相会，是一件交流心得的艺术盛事。期盼有关管理部门遵循商业惯例，尽快建立健全艺术市场的交易规则，完善画廊运作机制和经经人代理制度，使艺术市场健康有序的发展。 努力发掘资源，不断推介新人——我们的经营体会广东汕头三江书画院院长 李志伟 清末民国之交,汕头沿习海滨邹鲁的醇化文风,出现众多才艺并集的文人墨客，如曾习经、詹安泰、王显诏、佃介眉二十世纪前期潮汕几百位求学广州、上海、杭州、东京、巴黎的美术大军，又涌现出赖少其、饶宗颐、张望、罗铭、黄独峰、赵少昂、杨之光、郭笃士、王鼎新、谢海燕、陈大羽、吴齐、刘昌潮、陈望、李开麟及至后来的林墉、许钦松、唐大禧、曾松龄、吴泽浩、方土、罗宗海、林丰俗、方楚雄、谢志高、洪世杰、王璜生、陈政明、杜应强、赵淑钦、肖映川改革开放之汕头更是率先承办第九届中国画展、第十届水彩粉画全国展的地级市。汕头自上世纪八十年代末在金新南路和龙湖宾馆开设画廊后,陆续出现一个以行画为主的经营群体和高档艺术展览频繁的特殊现象,其火爆成为美术界引人注目的“北有烟台，南有汕头”现象。十多年的风雨洗涤,无论是星罗棋布的画廊，还是集中经营的书画一条街，其来去匆匆可谓国内书画经营界的一大看点。三江书画院金山宾馆画廊原为汕头一集团公司科工贸艺四轮驱动计划拟办的文化公司,鉴于新世纪汕头发生巨大演变,作为民办文化单位,我们采取了有别于汕头各类书画实体过于追求经济利益的商业性操作，以实施自我开拓的名牌战略。三江书画院筹办之初即得到汕头市委宣传部和德高望重的国学名师王学仲、美协常务副主席刘大为的批示题词（随后又蒙承美协、书协诸多领导以及全国第一家书法杂志创办者周志高的关心厚爱）。由此我们着眼十年的分步计划,开始小窗口高