市场营销工作推动会的讲话材料.docVIP

解放思想 更新观念 抓住千载难逢机遇　 ──在XX年工作推动会上的 XX （年月日）同志们： ——扩大市场规模，以优化经营布局为重点——壮大区域经济，以调整组织架构为手段——推进集团化体制改革，通过调整经营资源、创新人才队伍、加强项目管理等发展战略，科学合理配置优势资源，充分利用两个市场、两种资源，紧紧抓住滨海新区开放开发新一轮发展的大好机遇，加强滨海新区的营销力度，在壮大区域规模的同时侵力发展本部基地市场，通过半年多时间的努力，现正逐步形成高端起步、高速发展的良好态势。 上半年，全局新签合同项，建筑面积万，实现合同额亿元，完成年度计划指标的%。完成营业额亿元，产值预算的%。(三)我公司今年是“十一五”发展规划的第一年，也是我公司生产经营指标任务最重的一年，有大幅度的提高，要完成指标，我们压力大并且年初我们提出了“追求更高水平、打造全新企业”的奋斗目标，所以摆在我们的路，极具挑战性从上半年情况来看，我们的发展制度有效措施得当，各项工作较以往相比，有很大的进步。 合同额完成情况： ，签合同项，总建筑面积万，合同额亿元，完成全年合同额计划12亿元的%，去年同比增长%。完成情况按区域划分2、营业额完成情况： ，施工面积，营业额，占的%，去年增长%。3、实现利润情况： 实现利润万元二、上半年工作(一)市场营销力度加大，有了大幅增长一是大型进一步增加，经营质量继续改善上半年合同额在万元以上的项目有个，合同亿元，合同总额的%。，为企业带来较好的经济效益的同时，也为我们扩大市场经营规划和提高区域市场经营能力奠定了坚实基础，极大的鼓舞了员工的士气。二是经营区域相对集中，自2005年以来，我们逐步培育并形成了以成都、苏州、郑州、青岛、京津和天津港为中心的六大区域市场，现六大区域市场日渐成熟其中：以郑州为中心的市场和以苏州为中心的华东市场大型工程项目的承接，已形成了强劲的势头；以成都为中心的西南市场，成芯8英寸芯片厂房工程，已是我公司乃至我局在一颗明珠，为我们赢得了极高的社会效益，其潜在效应至日可待，不可估量；以京津为中心的华北市场，滨海新区新一轮的开发和发展，已成为这一区域市场的焦点，上半年我们已取得一项大型工程，但后半年及今后还有很大的拓展和。 三是适应市场，经营力有所提升按照工程局经营工作指导精神，我们坚持适应市场和选择项目并重的原则，有力推动从源头对接大市场、大项目、大，并指标分解责任到人奖励兑现的激励机制，提升了经营能力，实施重点项目重点跟踪、特殊项目高端对接，提高了中标率和营销质量。 (二)组织机构设置进一步调整，管理职能更加突出有效 年初，我们依照总公司提出的“管理机构扁平化，企业资源共享化”的要求，以优化区域经营布局，增强区域发展能力，提高总部服务水平和监管力度为目标，有效的调整了组织机构和总部的职能部门。 一是成立总承包管理部，负责商务管理、投标报价、合约管理及市场资等工作二是整合了北京地区所有分支机构，成立北京事业部，整合天津地区除港务局项目部外的所有分支机构，成立滨海事业部三是对公司机关了全员竞聘上岗，了工作效率和服务水平。 (三)精细管理得到进一步推进，年初分析管理中存在的问题，目标管理和过程控制全面推行了精细化管理，区域公司及工程项目的管理和运行始终处于高度的受控状态，做到了使企业管理更务实、更高效，且我们以精细化取向，细化责任，严格考核 一是学习典型二是强化了“三项管理”。即：强化了以成本控制为核心的资金管理制度，强化了以工程项目为中心的成本管理制度，强化了以“两个消灭”为根本目的责任目标管理制度。 三是推行了“四个管理办法”(四)管理人员素质进一步，(五)思想政治工作进一步强化，党建基础工作扎实推进 XX年7—12月份，我公司作为第二批保持共产党员先进行教育活动单位开展了保持共产党员先进行教育活动。通过开展先进性教育活动，提高了党员的综合素质，增强了党组织的凝聚力，党建及思想政治工作有效的促进了企业的创新发展。今年上半年，公司党委继续做好以下三方面工作： 一是调整基层党的组织，进一步促进了基层生产经营工作。 二是通过签订责任状、召开基层支部书记会、组织支部书记专题培训会、深入一线调研等形式，狠抓思想政治工作，规范了支部书记日常业务工作。 三是开展“创先争优”活动，涌现出了大批优秀共产党员、先进党支部、先进党小组；六月份，为迎接建党XX周年，公司党委组织开展了“五个一”活动和以“做强做大区域市场，打造全新企业”为主题论文征集活动。 经过我司广大职工的共同努力、上半年我们坚持以经营为龙头，以合约为主线，以项目为基石，以效益为目标，强化项目管理和成本控制，追求发展速度和发展质量，创建和谐社会与和谐企业，较大程度地提升了我公司的市场竞争力和综合实力。但我们有很多工作还做得不很到位，有些制度、措施落实的不