巴西游戏市场现状分析.doc

新兴游戏蓝海：巴西游戏市场现状分析 拉美地区是新兴的游戏市场，2014年拉美地区数字游戏产业总收入高达45亿美金，其中移动游戏收入超过总收入一半，预计2015年拉美地区数字游戏收入增长将达到42%，游戏收入占比全球将由目前的10%提升至17%，而巴西作为区域内最大的国家，游戏收入占比拉美三分之一，下面本文将从几个方面分析这片新兴游戏蓝海。 优势 智能手机出货量拉美居首 作为智能手机全球第四大市场，巴西的智能机市场容量占据整个拉美（含墨西哥）的50%以上。2014年巴西智能手机销量达到5450万台，较2013年上升55%，预计2015年智能手机占比将增长至30-35%。 巴西的手机消费能力不高，主流机型在1500元以下，通过运营商的促销方案和数据业务以及智能手机价格降低也会使得巴西手机用户增加，带动移动游戏市场极速发展。 2.用户付费能力强，ARPU(每用户平均收入)高 巴西每个玩家ARPU超过70美元，其中手游付费占总体游戏市场的11%，大概是3亿美元的市场收入。而中国手游付费用户在24%左右，虽然如此但其付费用户价值还是要比国内付费玩家价值高。 这是由于巴西是一个高税收高福利的国家，一个白领的薪资大部分都付税收了，但是医疗、教育基本上不需要再自己付钱，因此消费能力还是挺强。 喜好 社交游戏非常盛行 巴西的社交传媒较发达，Facebook访问量排名第二，仅次于Google，在全球社交平台Facebook用户已超过谷歌旗下的Orkut，成为巴西最大的社交网站。如果想向巴西玩家推广手游，Facebook为必选渠道。 动作冒险类和策略类受欢迎 巴西市场包含的游戏类型较多，参考市场人气比较高的游戏可发现幻想风格的MMO类游戏人气最高，其次，FPS，动漫，中世纪风格(Medieval)等战斗类也人气颇高。画面风格方面，用户习惯和喜好偏向于北美(魔幻)。策略游戏方面，COC曾长期霸占排行榜第一名，可见策略类在当地也是很受欢迎的。 偏爱葡萄牙语版游戏 巴西是葡萄牙语国家，英语普及率极低，能说几句英语的人少之又少，而不管英语能力怎么样，各国游戏玩家也是更偏爱本国语言，所以想做好海外游戏市场，一定要做到语言本地化。 问题及解决方案 严苛的劳动法及高税费 国内公司想在海外市场发展，如果不能在当地找到合作伙伴，那么就要在当地建立分公司或者办事处，但是在巴西开办公司的负责程度，在全球范围内都是名列前茅，其次规定巴西本地人必须占外资公司近50%，同时为保护本地员工，在本地人员数量，流动性以及解聘制度上都极为苛刻。 另一方面，巴西各行业税收本就较高，而游戏公司的税收远高于其他行业，这些无疑给期望推广巴西市场的中小游戏厂商带来很大的挑战。 2.支付问题 首先，由于信用卡盗刷现象极其严重，让信用卡在巴西的使用率极低。即使是世界第一的在线付款服务Paypal也无法俘获巴西民众缺失的安全感。 巴西民众普遍接受现金支付方式，即Boleto，网络购物或游戏消费，将自动生成条形码，并发送到用户邮箱，用户需拿着条形码去银行、ATM机、邮局、便利店扫码，进行支付。 但是游戏消费又很大程度依赖冲动消费，而boleto支付从付款到货品到手，少则一天，多则一周，如果说游戏中感觉需要一种装备，几天后才能拿到，那么对游戏的热情肯定会大打折扣，这也会阻碍游戏发展以及盈利。 实际在巴西，最流行的的游戏支付方式是预付卡，用户可以很方便的购买，迅速进行网络支付。GoCash 和AstroPay这两种预付卡在巴西深受玩家的喜爱。除此之外，还有许多别的卡。 国内游戏公司想做好巴西市场，一定要接入本地化支付方式，而如果接入，对许多中小企业来说，谈合作，技术接入，开发测试，查账结算都会耗费大量成本，相关企业可考虑通过payssion等公司一站式接入各种支付方式。 3.本土手游产业尚不完善，人才短缺 巴西本地的游戏业相对发展较晚，而且还面临诸多挑战，所以巴西的游戏业依然非常不成熟。本地开发商大多由小微工作室组成，市场竞争力不足，不过，巴西的开发者们对于游戏研发的热情非常高，通过长期不断的学习获得了非常有价值的经验，同时也给海外游戏公司提供了更广阔的发展空间。 总体来说，巴西手游市场总体进入成本较低，同品竞争少，而且整体移动游戏市场与付费欲望正在提升，国内有实力的游戏厂商可以考虑进行本土化，初步试水巴西移动游戏市场。