老干妈的另类成功学：不用外来资本每年花3万打假.docVIP

老干妈的另类成功学：不用外来资本，每年花3000万打假 如果注意观察，可以发现，陶华碧这几年提交的两会建议都和“打假”有关， 而在其为数不多的受访中，她也乐于强调食品安全的重要性。“你看到假冒的产品，就告诉我，我会付给你感谢费。”陶华碧在公开场合多次说道。 1996年，陶华碧创办了贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，经过近20年的发展，这家企业将不足10元的辣椒酱锻造成登上美国奢侈品销售网站的国际品牌，而陶华碧也成为中国最大辣椒酱企业的掌门人。 2013年，老干妈实现年销售收入37.2亿元，上缴税收5.1亿元。比业绩更为人热衷讨论的，是其不上市、不贷款、不融资和现款现货的经营原则。 在老干妈“做事不过夜”的强硬作风之下，公司各项制度从未打破。或许也正是依赖其口碑营销、一手交钱一手交货、不跨界投资的“老土”路径，老干妈才得以步步为营，称霸一方。 纳税大户“绝缘”资本市场 2013年，老干妈公司日均生产油辣椒200万瓶，实现年销售收入37.2亿元，直接带动上下游产业链3.2万余人就业。 在老干妈公司的官网上，也清楚地罗列了从1998年到2006年8年间的所有产值。 1998年，老干妈的产值还只有5014万元，到了1999年，产值就突破亿元，达到1.26亿元，2006年更是达到12.8亿元。如果以2013年37.2亿元的产值计算，老干妈15年间的产值更是增长了74倍。 自老干妈1996年成立以来，“连续17年销售额都是增长”，公司总经理助理谢银邦说，2014年，年销售额的目标是突破40亿。 与公司产值同步增长的，还有老干妈大跨步式的纳税额。 老干妈1998年的纳税额还只有329万元，到了2006年纳税额就达到了1.6亿元，据老干妈公布的最新数据，其2013年上缴税收5.1亿元。15年里，纳税额增长了155倍。 正是这样一个纳税大户，却在种种做法上与现代企业惯常的经营理念“格格不入”。不上市、不贷款、不融资这三个标签让老干妈在“资本为王”的市场大环境里，显得有些特立独行。 陶华碧曾经提出“上市圈钱论”，引来议论纷纷。在她看来，“一上市，就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走了，我来还债，我才不干呢。” 而老干妈坚决不上市的态度也让当地政府吃了闭门羹。据了解，老干妈曾多次拒绝地方政府的上市提议。 贵阳市政府的官员曾在接受采访时表示，“和她谈融资的事情比引进外资还要难，她心里拿不准的事谁也说不动。”曾负责广东、海南省老干妈总代理的花铁贸易公司副总经理林先生也告诉记者，“‘老干妈’这个人，非常相信自己的直觉。” 而一些有意对老干妈投资的机构同样铩羽而归。据老干妈内部人士回忆，这些年来受到老干妈接待的投资机构只有两家，这两家机构都是先赴当地，然后直接由政府部门的人引见，但老干妈均回绝了其洽谈的要求。 强硬源于现金流充足 老干妈不贷款、不融资的底气，很大程度上来源于公司数十亿元的现金流。 从艰辛起家时向玻璃瓶厂几十元的零散采购，到如今超过千万元的日销售额，老干妈坚持现款现货的原则，就连收购农民的辣椒也不例外。陶华碧曾说，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。因此，老干妈的公司账目也格外简单。 而这也使得成为老干妈的省级代理门槛非常高。“要给总公司一两千万的保证金，证明你有这个实力做代理。”林先生告诉记者，“仅广东地区，每年的销售额都能达到3亿-5亿。”即使占全国1/10强的销售额，代理经销商仍然没有争取到账期的“特权”。 而据业内专家向时代周报记者分析，这是由于老干妈不存在同业竞争者。这一点也得到林先生的肯定。他告诉记者，自己经销老干妈十几年，眼看其它品牌的起落，只有老干妈一枝独秀。“即使是现款现货，代理授权也很难拿。” 不同于许多同品类厂家，老干妈不接受代理商的退货，这或许源于老干妈对产品质量的把控和自信。 林先生告诉记者，经销商收到的超市退货很少是因为质量原因，“主要是并不影响产品质量的包装漏油”。而老干妈的退货率相比其它品牌也不高，“就3%左右。”林先生坦言，公司不接受退货的政策对经销商的影响也不大，因为老干妈的销量一直很好，“压货的情况很少。” 老干妈这股坚定的自信，从其不打广告亦可见一斑。 老干妈几乎不在营销推广上有所投入。陶华碧曾在接受采访时坦言，“我从来没有打过广告，靠消费者的口碑一个传一个，有华人的地方就有我们的产品。” 而据林先生回忆，他所在的贸易公司成为老干妈广东地区的经销商时，也正值老干妈的起步时期。在总公司只靠口碑营销的态度下，急于占领市场的地方经销商会自己制作广告想办法投放，“但都是我们自费来做”，林先生告诉记者。久而久之，他们也放弃了广告推广，既因为这样增加