详解“直销系统”及命其运.docVIP

详解“直销系统”及其命运 团队乃至于“系统”是直销界被赋予了其特殊意义的词汇，引入中国以后，更加发扬光大，成为很多主流直销企业的中流砥柱。然而，一直以来，对于直销系统的历史脉络、基本概念、基本特征要素，直销系统的行业地位、作用、分类、需求、前途命运等内容业界都缺乏深入的理性思考。少数书名涵盖“系统”二字的书籍，也是以“成功八步”等基础实操予以论述，未能或者未敢对于本身进行深入探讨，诚为憾事。  两个条例公布实施以后，团队计酬被禁，直销系统的命运也引发大家的关注，是作为一个“历史存在”退出舞台，还是寻找新的基因予以变异，也鲜见专文涉猎。  笔者长期关注直销系统的研究，客观地将之解剖，取得了一些小小的成果，不敢专美，在此“直销系统”似乎已能“盖棺论定”之日，愿做一始作俑者，抛砖引玉，希诸君不吝随手添砖加瓦。  一、直销系统发展历史渊源：  2005年夏，直销条例正似出非出之际，某混迹中国直销界近10年的“老直销人”在困惑数年，沉思数日之后，作恍然大悟之感：“直销成功的秘密就在打造一个属于自己的成功的系统”。此君的确是开悟了，只是开悟地太迟了，已经错过了开悟的最佳时间。  最早开悟的人，是一个美国司机----耶格先生。当时正是60、70年代，美国安利的成长期，一个偶然的机会，这个来自于美国社会底层的年轻人进入了安利，成为一名事业伙伴。在陶炼了数年之后，耶格开悟了：  1、直销人员和直销公司不是隶属关系，而是合作关系，既然有安利等生产商的文化，同样也应该有一个直销商的文化与之对应；（独立思想）  2、从事直销人员的文化教育，告诉别人如何成功，那也是一条重要的财富产业线；（创新思想）  3、没有人喜欢被动消费，80%的消费实际上产生在安利的直销人员群体之中；（现实思想）  笔者用上述三大思想来概括耶格的开悟，可见并不是只有学历高的人才能有真知灼见，耶格先生终于成了直销教育大家，让以《穷爸爸、富爸爸》一书而闻名各国的罗伯特-清猗都崇拜地五体投地。  耶格的一个创举是，成立“系统”，并用自己的名字命名，既很好地强化了下属团队的组织建设和文化建设，也很恰当地维护了与厂商“安利”的合作关系，耶格还注册了商标为“InterNET”培训机构，为“耶格系统”提供系统的文化教育服务。“耶格系统”后来的销售额在有的年份甚至可以占到安利公司全球销售额的60~70%以上，这从一个方面说明了“耶格系统”的成功。另外一个方面，从事文化教育，出售文化工具流所得后来超越了耶格的系统奖金收入。用笔者的话来说，就是“思想提成”已经超越了“实物提成”。后来耶格成为亿万富翁，跨入美国上流社会。此君说来如今的岁数不算太老，60、70岁（未做具体查证，故此说个大概），仍健在人间，成为伴随安利成功的一个人间奇迹。  后来贝瑞德先生拜访了耶格先生（见耶格系统宣传资料），自己成立了贝瑞德系统。再后来，随着直销业的发展和繁荣，直销流传到台湾等地，成为大陆直销的跳板，又陆续出现了很多著名的系统，比如：陈婉芬的梅花/超凡/环宇体系等等；  随着大陆直销的壮大，部分团队领导人在取得一呼百应的情况下，纷纷建立自己的系统：见之于媒介的有，  国庆华，博中系统  简志义，博冠系统  阳林峰，I-CEO系统  田丰收，WW国际系统  梅华，B-52系统  王宽明，642系统  吴奇南，申奇体系  傅后坚，成冠体系  许旭升，卓越体系  熊和平，121系统  刘波，泰山系统  从此，系统成为影响中国直销业的重要词汇，而大大小小的系统、体系也层出不穷，在直销舞台上翩翩起舞。  二、直销系统的基本概念：  在我们进一步加深对系统的理解前，我们应该弄清这样几个问题： （1）什么是直销的系统？  还没有人给系统下过一个准确的定义，笔者是这样定义的，所谓直销系统，是在直销团队营销实践过程中，由某团队领导人或者是领导集团发起成立的具有明显区别于其他团队的共同系统特征的松散型组织。直销系统是“多层次直销”发展到一定阶段必然产生的最高形式。  维系系统的纽带除经济利益外，还在于由团队领导人根据自己和团队优秀成员的经验，提炼、组合、建构