销售业务公关策略与全面销售技巧快速突破强化训练.docVIP

销售业务公关策略与全面销售技巧快速突破强化训练 深圳,上海开课；课程时长：2天 ；详细会务信息请登陆森涛培训网查看适合对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售精英、销售工程师、大客户销售专员、业务代表、销售培训专员、公关人员等。 全球500强企业中60%的企业用于培训销售精英的必修课程！ 【课程收益】 1. 了解专业销售的特点、购买流程和客户决策流程；2. 了解客户购买决策步骤及对应策略；3. 从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求；4. 掌握判断客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；5. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法；6. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点；7. 了解掌握高层决策者心理活动及其公关要点；8. 了解掌握初级线人和二级线人及向导发展的意义与实施要点；9. 学习并掌握市场信息收集的方法和实际操作；10. 熟练运用SPIN销售提问，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动；11. 熟练运用FABE和BAF销售法则，让方案介绍变得妙趣横生；12. 掌握双赢谈判策略与技巧，减少因谈判不当造成的销售损失；13. 掌握推动项目进展与获取客户承诺的技巧；14. 所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华，适用于工作中将大大提高客户开拓的核心竞争力；15. 运用9个销售工具快速提升销售业绩，使培训轻松落地转化。 【授课方式】 启发式教学 — 充分调动学员的积极性，强化学员的创新性和主动性；案例式教学 — 讲解式案例和讨论式案例相结合，强调分享研究；互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制以强化实践应用；强化文化式 — 从学员思维形式上、心智模式上将企业文化融入知识；情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递。 【授课风格】激情四射的演讲，幽默风趣的表现、见解犀利的言辞；数千家大型企业集团管理咨询与培训经历，数万学员见证，确保您能够立即学以致用！ ●【授_课_专_家_介_绍】资深实战销售管理专家----诸强华讲师资历：???????????? 原世界500强日本重机（JUKI）大区销售总监???????????????????????????????????????? 原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师?????????????????????????????????????????????????? 现任温州市宏达缝纫设备有限公司?? 总经理??? 美国AACTP认证讲师国际培训师协会PTT认证讲师浙江大学? 市场营销专业毕业工业品营销研究院（IMSC） 特聘讲师/咨询师???? 温州大学兼职专业教师（市场营销专业）????????????????????? 讲师背景：?? 诸老师历任中国人寿保险、安邦保险等公司中高层职务，对销售团队管理、新人销售辅导与激励有深刻体会，个人及所辖团队多次荣获销售冠军！对销售精英系统性训练有丰富的实战培训经验。任职世界500强企业日本重机（JUKI）大区销售经理期间，曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名，中国区第一名；其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售有深入研究。 日本重机（JUKI），全球工业缝纫机排名第一。任职世界500强企业荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师期间，负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作，对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。 飞利浦（PHILIPS），全球照明市场第一，全球医疗病人监护系统第一。现任温州大学兼职专业教师，担任2014级、15级市场营销专业和工商管理专业授课任务，平均月8节课左右。现任温州市宏达缝纫设备有限公司总经理，全面负责韩国日星和方德、百纳等工业缝纫机浙江区域整机销售与售后服务。另还是《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《商业评论》、《价值中国》等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。 ??? 曾经为属于世界500强的众多企业和国际国内知名企业进行过营销培训/营销咨询,其中包括：金融业：渣打银行（Standard Chartered）、恒生银行（Hang Seng）、华侨银行（Ask Ocbc）温州银行? 鹿城农村合作银行 ……工业品制造行业：日本兄弟（brother）、法国力克(Lectra)CAD、韩国日星(SunStar)机械、德国杜克普（Durkopp Adler）机械设备、意大利马克菲尔建筑材料、麦克维尔中央空调、北京首钢设计院、中国航空规划建设发展有限公司、成都华气厚普机电设备股份、福田雷沃重工、信义玻璃股份、美的集团净水设备、福建纳川管业股份、南京因泰莱