网络营销实训报告.docVIP

一、?? 通过这次网络营销实训，可以更好的实践网络营销知识，更好的掌握网络营销方法。理解网络推广的方法。让书本知识与实践相结合，更好的开张网络推广活动。更深刻的理解网络营销这门课程的内涵。让我们更好的动手去查询有关的资料和信息等。可以通过网络了解有关企业的产品特性及价格和营销渠道。让我们更好的做好市场定位。了解消费者的行为及使企业取得较大的利润等。 二、?? （1）、怡清源网络市场营销策划 1、产品特性分析 茶叶作为一种包装起来的固体产品这一点作为网络营销我觉得是很好的，网络营销上物流也是很重要的，还有就是茶叶这种产品作为小型产品人们也很方便从网上购买，网络营销的一大优势就是很多的产品价格上可以优惠点 茶叶作为一种日常生活中人们经常接触的茶饮料，而且在网络上客户不惜直接面对销售员这样很好的消除了顾客的防隐私之心 茶叶作为一种较小的商品，我们在网络上销售降低我们运输成本还有物流管理费等方面的费用。 在实际中我们作为茶叶销售企业，对于销售这个环节我们会设计较多的渠道来销售我们的产品，这样我们的中间环节增多? 还会出现较多的窜货等不必要的麻烦，中间环节减少我们的竞争优势就提高了 +有利于我们企业的销售业绩。 2、网络茶叶现状分析 企业的SWOT分析 S??? 优势员工拥有共同的理念、价值观和奋斗目标，所有怡清源的员工凝聚力强，执行力强，大家能按照公司的制度和目标共同努力工作公司秉承“振兴民族茶业，弘扬中国茶道”的企业宗旨和“不做别的，一切为了茶”的企业信条，坚持“源于真、信于诚、精于细、卓于恒”的质量方针，茶叶的科研开发、生产、加工、销售和湖湘茶文化的研究与推广上都起到了龙头企业的带头作用。把茶产业做精做好，把“怡清源”品牌做大做强，怡清源将带领湖南茶产业向科学、规范、健康的方向发展，把湘茶推向全国，推向世界 W?? 劣势 企业的规模不是很大，没有接轨比较发达的茶叶公司那种比较完善的规模? 是我们公司要改进的地方，茶叶生产的产业链不是很完善既然公司要与世界接轨就要将自己的产业连优化保证我们的茶叶更好的生产、我们公司目前拥有比较出色的研发人员但是为了追求更高的发展显然我们公司的研发能力也要改善加大研发的脚步，加大研发的力度、我们公司的茶叶在国内是有很好的知名度但走向世界的品牌我们公司的品牌文化还要加强。 O??? 机会 ?互联网网民的快速增长，宽带走进千家万户，网络与3G手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销管理的变革。互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹;如果把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告公司都是充满“钱”景的机遇和挑战。 T??? 威胁 现在我们做茶叶这行的很多很多的公司为了抢占市场会进行不正当的竞争，会使的茶叶行业的名誉受损，还有就是现在B2B的商业平台很多?? 顾客选择的平台也就跟着多行业的竞争对手也就很多?? 还有作为我们的茶叶也是具有替代性的? 我们茶叶饮料没有做好会被现在市场上的大众饮料替代比如果饮。 3、竞争状况 主要竞争对手有：湖南茶叶有限公司 湖南省君山银针茶业有限公司? 绍兴御茶村茶叶有限公司湖南猴王茶叶有限公司 湖南省茶业有限公司：是集茶叶种植、加工、科研、销售于一体，融产供销、贸工农一体化，享有直接对外贸易经营权的国家大Ⅱ型企业。公司以茶为主，拥有优质茶园11.6万公顷，主要经营工夫红茶、红碎茶、绿茶、茉莉花茶、砖茶、乌龙茶、特种茶及各种小包装茶、袋泡茶、茶饮料等 湖南省君山银针茶业有限公司：集茶叶科研、种植、加工、销售、茶文化传播于一体，融产供销、贸工农一体化.力于茶叶科研开发、生产、加工、茶文化研究与推广。其核心产品“君山银针”是久负盛名的“中国十大名茶之一”. 4、怡清源的目标客户????? 怡清源是大品牌，安化黑茶唯一的中国驰名商标，全国有几百家专卖店，遍及各省市，怡清源的目标客户往大了说全国60亿，具体的目标客户可根据渠道来定位终端零售客户：广大的老年以及青年茶爱好者、经常喝茶的人群，喜欢玩茶收藏的人，容易患富贵病的人群，容易受辐射的人群，肠胃不好的人群，睡眠不好的人群，想要减肥的人群，以及喜欢湖南茶叶特产的人群等。批发团购客户：企事业单位发福利，定制纪念茶，礼品公司，办公用品公司，旅游公司等加盟经销客户：经销茶楼茶馆茶叶店的人或者想开茶叶店创业店的人，包括网上加盟分销等。 5、目标需求分析 1)茶叶的市场定位很广泛，不管是在年轻人还是中老年人中，都有很大的潜在市场