大处浪费→因小失大小事聪明,大事糊涂左数效果对价格认.pptVIP

ＴＨＥ　ＥＮＤ * * * * * * Journal of Consumer Research (JCR) 省小錢花大錢／小處節約，大處浪費 　→因小失大／小事聰明，大事糊塗 左數效果對價格認知的影響 五個實驗 — 左數效果、距離效果與範圍不變性 1932年已有學者提出研究 消費者對微小價格變動並不敏感 尾數定價對收益有顯著影響 人們會對尾數定價９的商品產生低估錯覺 結合零售資料與計量經濟分析 Monroe ＆ Lee (1999) Dehaene 為何尾數訂價９會影響消費者對價格的認知 消費者從接收價格到認知價格這段期間 ex：＄2.99 v.s ＄3.00 ex：＄3.59 v.s ＄3.60 目標價格 vs.比較標準 例：55為比較標準 10-40 vs.40-70 vs.70-100 距離效果會減緩左數效果 減少距離將會加強左數效果 適用於尾數定價９的商品 Nine-ending condition Zero-ending condition Pair1 Ballpoint（target） 2.99 3.00 Ballpoint（standard） 4.00 4.00 Pair2 Fountain（target） 3.59 3.60 Fountain（standard） 4.00 4.00 Nine-ending