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职业技能实训《工商管理》西方经济学参考答案： 一、单选题： 1 对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是( 工业企业每一台来安装设备 )。 反映不同总体中同类指标对比的相对指标是( 比较相对指标 )。 在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限( 必须是重叠的 )。 按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是(?简单随机抽样 ) 在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差(?缩小为原来的81.6%? )。 下列哪两个变量之间的相关程度高(?平均流通费用率与商业利润率的相关系数是-0.94? )。 整个需求曲线向左下方移动，其原因是（?需求减少? ） 当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（?减少 ） 下列商品的需求价格弹性最小的是（食盐 ） ? 商品的边际效用随者商品消费量的增加而（递减 ） ? 根据无差异曲线分析，消费者均衡是（无差异曲线与消费可能线的相切之点 ） 当边际产量大于平均产量时，平均产量（递增 ） ? 等产量曲线向左下方移动表明的是（产量减少 ） 短期平均成本曲线呈U型，是因为（边际收益递减规律） 下列项目中属于可变成本的是（生产工人的工资） ? 长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（相交于平均成本曲线的最低点） 如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（这种商品是低等商品，但不是吉芬商品? ）。 某商品价格下降导致其互补品的（??需求曲线向右移动? ）。 ? 供给规律说明（??某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加? ）。 ? 下面哪一种情况将导致供给的减少（?技术水平的提高 ） ? 赤字增加的时期是（?经济衰退时期 ） ? 如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（?储蓄减少 ） ? 在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（?减少，利率上升 ） ? 决定国际间资本流动的主要因素是各国的（?利率水平? ） 在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（?不存在贸易逆差或顺差 ）? 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售(?灵活性? )的特点。 ? 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(?选择性 )的特点。 ? 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售(?完整性? )的特点。 ? 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(?长远性? )的特点。 ? 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(?单个销售人员对单个顾客 )方式。 ? 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的(?单个销售人员对一组顾客 )方式。 ? 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(?销售小组对一组顾客? )方式。 ? 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的(?销售会议 )方式。 ? 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(?契约式? )分销系统。 ? 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(?契约式? )分销系统。 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是(?最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 )。 ? 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(?以上都是? )。 最简单的一种目标市场选择的模式是(?密集单一市场? )。 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是(?产品专业化? )。 划分销售区域的好处不包括(??拓宽目标市场? )。 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是(? )方法带来的好处。（?划分销售区域） ? 销售区域划分的首要原则是(??公平性?? )。 ? 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的(?具体化? )原则。 ? 销售区域划分的流程是(?12345 )。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售