1电信市场营销概述讲义.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * (三)推销观念 基本观点是如果企业不进行大规模的促销和推销，顾客就不会购买足够多的产品。 这种观念可以概括为“企业卖什么，人们就买什么”，仍属于“以产定销”思想 。 (四)市场营销观念 基本观点是“顾客需要什么，我们就生产什么”。通过一系列整体活动刺激需求，创造需求和满足消费者的需求。 * * (五)生态营销观念 基本观点是任何事物必须保持与其生存环境的协调关系，企业也必须使它的行为和它周围环境保持协调平衡，才能求得自身的生存和发展。 消费者和企业利益一致 消费者 需求 企业 能力 * * (六)社会营销观念 基本观点是企业不仅要满足消费者的需求与欲望，而且要考虑企业和社会两方面的长远利益。 * * 三、市场营销观念新发展 1、大市场营销观念 大市场营销是指企业为了进入某个特定的市场区域,并在那里从事经营活动，可能会面临各种政治壁垒和公众舆论方面的障碍，企业必须在策略上综合协调地使用经济、心理、政治和公共关系等手段,以争取外国和当地各有关方面的合作与支持。即企业在运用“4P”的基础上，再增加