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产品说明会专题 善用产品说明会 团队个人业绩大冲刺 观念篇：品牌宣传 积累客户 产品说明会的优势 产说会的整个流程系统、全面。 产说会一般邀请的都是资深讲师，经验丰富也更为专业，能让客户更清楚的了解产品。提升客户的保险观念。 产说会能发挥集体的作用，利用现场热烈的气氛，让客户互相影响。 观念篇：品牌宣传 积累客户 产品说明会的作用 产品说明会不是包治百病的灵丹妙药，不是业务应急的手段。 产说会不仅仅有促进签单的作用，更重要的作用在于展示公司实力。树立公司形象，争取客户对公司品牌和产品的认同，这比让客户购买公司产品更为重要。 通过产说会在公司、业务员与客户之间搭建一个交流平台，能让客户和营销人员增进了解和信任度，为营销人员与客户进一步接触打下良好的基础。 原则篇：夯实基础 系统运作 举办产说会易出现的问题 产说会举办过早、过紧、过密，导致业务伙伴在没有经过大量的市场拜访、客户积累不足的情况参加产品说明会，将会造成现场签单率低。 产说会运作过程中，操作流程运作监控不严密、流程过于简单，不注意氛围营造和细节处理，造成产说会效果不佳。 产说会结束后，管理层对后期收单没有引起足够的重视，对业务伙伴追踪、辅导、帮助不到位，造成会后收单效果不理想。 以上问题若不及时解决处理，势必形成恶性循环，造成严重危害。 原则篇：夯实基础 系统运作 产说会操作失败的危害