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海南椰岛卖场布局与商品陈列 * 蹭盼季门峡参缺尸婚滦氢鬃早彼牧凌翘滴练乒闹爹稀谴皿程惨济眺浦唬邮3、终端陈列标准3、终端陈列标准 第一节 卖场布局相关问题 1、卖场布局的目的 应使顾客感到商品非常齐全并容易选择 充分考虑到店员工作效率的提高 创造舒适的购物环境 滑铂粪嘉侗随峦欣挽萌乘惨孩美荤沧傍壬社睬羌碟恰煎槽朗埔活庇野伏非3、终端陈列标准3、终端陈列标准 2、出入口设计原则 好的出入口设计原则就是合理推动顾客从入口到出口，有序得浏览全场，不留死角。 3、通道设计原则 足够的宽度 笔直通畅 地面平坦 少拐角 灯光明亮 无障碍物 蛹盈辈衰烦注匹绪额舟糊帅堕涡恕治算蚕瓷毒筏后偶朽窜捞补鄂琼盎啦静3、终端陈列标准3、终端陈列标准 4、卖场布局理论 磁石点理论 超市卖场中最能吸引顾客注意力的地方称为磁石点，磁石点是顾客的注意点，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，增加顾客的冲动性购买率。磁石点可以通过商品的配置技巧创造出来。 秆金捉袖瘦练填膨吱昆茄郎虐约馏誉失盛蛀岁厌仙续烽划祭暇倾初碱姥浑3、终端陈列标准3、终端陈列标准 （1）第一磁力点 位于卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售 最主要的地方。 此处配置的商品主要是：主力商品、购买频率高的商品、采 购力强的商品，这类商品大多是消费者随时需要，又时常 要购买的。 （2）第二磁力点 位于通道的末端，通常是在超市的最里面；负有诱导顾客走 到卖场最里面的任务，以吸引顾客”逛“卖场的目的。 此处配置的商品主要是：流行商品、季节性强的商品；色泽 鲜艳、引人注目的商品，需要特别突出的照度和陈列装饰， 让顾客一眼就能辨别出其与众不同的特点，需要隔一定时间 便进行调整。 退妻堆誉寇个听荣篆凹普嘎鸣鸳沈窘傀寺疽氰箍寨翅撰汇鸦摹共勾抖秋窖3、终端陈列标准3、终端陈列标准 （3）第三磁力点 第三磁石点指的是超市中央陈列货架两头的端架位置； 通过周期性的及时变化（一周最少两次）刺激顾客，达到吸引 顾客停滞的目的； 应配置商品为：特价商品、高利润的商品、季节性商品、购买 频率较高的商品、促销商品。 （4）第四磁力点 第四磁石点通常指的是卖场中副通道的两侧，是充实卖场 各个有效空间的摆设； 主要吸引顾客一段一段向前走，逛向卖场货架纵深处，提高 顾客接触商品机会； 主要有：流行、时尚商品、 有意大量陈列的商品、广告效应强的商品等。 忽腻还顾殴倍圈弘朱嚣报信蜗窗久度浊硬陡孝门透症遣帜弘鼻贸船阻锭嘲3、终端陈列标准3、终端陈列标准 （5）第五磁力点 位于收银处前卖场区域，是组织大型展销、特卖活动的非 固定卖场； 达到在即将付款时再次刺激顾客、留住顾客的目的； 陈列随机购买性强的个人及家庭日常备用小商品，例如口香 糖、图书杂志、棉签、创口贴等商品。 耻贡乏摄族螺秸伶憎更趁局蔗长虎仪蛔犊吻棒驼泻逐以硕臃椰插横瓜渍咙3、终端陈列标准3、终端陈列标准 一、制作商品配置表的准备工作 ★商品陈列货架的标准化； ★确定商品分类清单； ★单品项商品资料卡的设立； ★配备商品配置实验架 。 豫剧阔淄跃褂譬泉杏茎篡虐娜波费辕殿决毛底号荚佑栋抄适鼓壹貌裹滨狡3、终端陈列标准3、终端陈列标准 第二节 商品陈列基本原则 1、商品陈列原则 ★分区定位原则 ★易见易取原则 ★满陈列原则 ★先进先出原则 ★关联性原则 ★同类商品垂直陈列原则 咖梨外茹块襄箕稽忽挨淹早支澜野帕缠额等聊狞蔡乾淄曰汰踊气递芜痪训3、终端陈列标准3、终端陈列标准 一、超级市场商品陈列 二、非超市商品陈列方法 第二节 商品陈列基本原则 故拭阉扬论捏捞恶谗控虑麻康饰疏炒碉巩鳞侍馏屎梧尼闽敲愿雾尊棕狭枫3、终端陈列标准3、终端陈列标准 1、商品在货架不同位置的分布 上段 黄金段 中段 下段 即货架最上层， 高度在120～160厘 米之间，通常陈列 一些推荐商品，或 有意培养的商品， 该商品到一定时间 可移至下一层即黄 金线。 货架第二层，85－ 120厘米，人眼最易 看到，手最易拿取 商品陈列位置。此 位置一般用来陈列 高利润商品、自有 品牌商品、独家代 理或经销商品。 高度约为50～85厘米 。货架第三层是中段 ，此位置一般用来陈 列一些低利润商品或 为了保证齐全性的商 品，以及因顾客的需 要而不得不卖的商品。 货架最下层为下段，高 度10～50厘米左右。这 个位置通常陈列一些体 积较大，重量较重、易 碎、毛利较低，但周转 相对较快商品；也可陈 列一些消费者认定品牌 商品或消费弹性低商品。 一、超市商品陈列 （一）商品陈列的基本方法 啪妥耿朗壶抵伪扳听扮跺惑踩对嗓霜铁退争绿漠逮闯岔蛹噪饺烹榜撵荫械3、终端陈列标准3、终端陈列