中大财富广场销售建议(初改)答题.ppt

项目问题诊断 项目定位问题诊断 项目商业定位不明确 项目商业无专业招商团队进行“五统一”打造 项目商业无主力店商家起领袖带头作用 项目问题诊断 1、明确商业主题定位，细化5A标准，在推广上展示出本案的经营场景、生活场景、休闲场景。 2、引进招商公司，做到商业五统一，统一规划、统一招商、统一推广、统一打造、统一管理。 3、引进主力商家，增加项目卖点，给客户购买信心。 我司建议： 项目问题诊断 项目销售政策诊断 项目排号政策针对性不强，客户抗性大 项目基本没有销售政策 项目问题诊断 项目排号政策针对性不强，客户抗性大 现有排号政策： 交2万优惠1%，交10万优惠2%，交20万优惠3%，交50万优惠4%。 排号积分：200元/天，12000元封顶。 排号年息8%计。 项目基本没有销售政策 项目问题诊断 1、排号政策重新制定，住宅、商铺、写字楼分开排号： 住宅交3000抵10000； 写字楼交2000抵10000； 商铺交5000抵30000； 排号积分100元/天，9000元封顶。 2、制定返租政策，返租政策通过销售底价再进行测算，年限建议6—7年。 我司建议： 营销策略 四 营销策略 商业、写字楼都需要主题—魂 扭转观点 金字塔底法则 在宣传上拔高调性 低门槛广撒网 分层定位、分区出售（针对写字楼） 提高项目形象、增强投资信心 强化投资保障 广开渠道 销售方式 定价策略 开盘策略 营销策略 商业、写字楼都需要主题—魂 创意联邦 艺术广场 创客基地 时尚联邦 e空间 扭转观点 建立市场对写字楼产品的投资印象 目前绵阳投资对象多集中在住宅和商铺 绝大部分投资者还没有感受到和看到投资写字楼的广阔前景 从案场包装/宣传物料、销售道具、销讲说辞等方面均要重点突 出写字楼的投资前景 营销策略 金字塔底法则——主要目标客群 仟万级投资 佰万级投资 拾万级投资 营销策略 锁定主要目标客群 在宣传上拔高调性 营销策略 关键词：国际、5A、创意、互联网+ 在推广上接地气： 对象接地气——金字塔底的人群 推广手法接地气——多用行销 广告宣传接地气——多用案例法 销讲说辞接地气——能“说”会“算”（说，能说 出项目的优势、亮点、价值；算，能帮客户算本投 资账） 低门槛广撒网 现有排号政策： 交2万优惠1%，交10万优惠2%，交20万优惠3%， 交50万优惠4%。 重新制定排号政策： 写字楼交5000抵10000； 商铺交10000抵30000； 再配合排号积分 营销策略 分层定位、分区出售（针对写字楼） 1、整层/半层出售区域——大客户、大企业 2、零散出售区域——小客户 绝不能混合 零散出售区域进行统一包装、统一招商、统一租赁 营销策略 提高项目形象、增强投资信心 如果打算卖5000元每平米，形象要上6000元； 如果打算卖6000元每平米，形象必须上8000元。 形象打造主要从以下方面： 案场内外包装 工程形象进度（外立面） 项目周边标识 工作人员展示（客户接触面管理） 营销策略 价值 价格 成交 强化投资保障 营销策略 1、引进一家专业招商团队，对项目进行整体包装，后期采用“五统一”原则进行商业运营； 2、急需入驻领袖商家及主力店，同时对商家进行包装，对外进行宣传造势，提升项目卖点及客户投资信心； 3、不定期组织意向客户进行类似商业项目参观，加强客户投资信心； 4、不定期组织意向客户参加商业地产论坛活动，灌输商业地产投资理念，促进客户投资目的； 广开渠道/组合拳出击 营销策略 1、传统坐销：对销售人员进行反复培训，做到充分了解项目产品及销售政策，体现出专业、熟练、热情、自行的服务品质； 2、行销：进行行之有效的行销工作，进行竞品拦截、一对一派单、项目形象游街展示、下乡拓展客户等一系列行销工作； 3、渠道：采用高额奖励方式，通过中介机构、电商、其它项目销售人员、社会人士等促进项目物业销售。 4、充分利用互联网、电商平台——互联网消费模式利好 途家、途牛、58、携程、艺龙等互联网平台，已成为出行酒店、 客栈、民宿预订的主要方式。 *利用互联网平台创造新的投资模式 销售方式 1、制定合理的销售政策及返租政策 2、灵活多变的付款方式 “0”首付，采取借首付、涨首付的方式 低首付——1+1=3，付一成、借一成、贷一成