2013年公司年终总结讲义.ppt

一汽解放4S店汇报资料 2013年11月11日 汇报人：高东 CIMC position Item evaluating handbook 致力于成为所在行业的世界级企业 CIMC position Item evaluating handbook 努力成为集团战略合作伙伴 CIMC position Item evaluating handbook 2013年市场分析总结 二 存在的问题及解决措施 一 目 录 第一部分、 2013年市场分析总结 第一部分：2013年市场分析总结 1、 综述 2、 1-10月份车型订单结构分析 3、 1-10月份开票走势 4、 1-10月份销量分产品比较 5、 库存车销售量比较 6、 业务人员年度销量任务完成明细 1、综述： 2013年1-10月底，一汽解放4S店合计销售车辆404台，完成年度销量任务（400台）的 101%； 主机类销售合计179台，其中解放牵引车106台，解放自卸车36台，解放载货车37台, 其中销售2012年以前购进车辆6台； 半挂类销售合计299台； 2012年1-10月底，一汽解放4S店合计销售车辆299台，2013年与2012年同期比较上升35.12%。 第一部分、 2013年市场分析总结 2、1-10月份车型订单结构分析： 1）、自2、3、4月份迎来一个销售小高潮后，市场一路跳水，至今未止··· （14台解放搅拌车列入载货车系列 2）、目前为止，半挂几乎占所有销售的40%； 3）、牵引车在本年度销量中所占比例只为28%。与之相匹配的半挂车相差约12%。 第一部分、 2013年市场分析总结 24 1 0 0 10 56.19% 9.41% 9.65% 26.24% 占比 48 7 10 42 9 24 8 9 14 8 20 1 2 3 7 26 4 6 9 6 29 6 3 13 5 24 5 5 12 4 21 3 1 9 3 5 2 0 1 2 6 1 3 3 1 半挂 载货 自卸 牵引 月份 3、1-10月份开票走势： 第一部分、 2013年市场分析总结 4、1-10月份销量分产品比较： 第一部分、 2013年市场分析总结 5、库存车销售量比较： 第一部分、 2013年市场分析总结 1）、销售2013年以前购进车辆共计6台，其中解放牵引车19台、解放载货车2台、解放自卸车20台、半挂车2台。 2）、销售2012年新购车辆共计271台，其中解放牵引车69台、解放载货车41台、解放自卸车31台、半挂车116台,解放搅拌车14台。 6、业务人员年度销量任务完成明细： 第一部分、 2013年市场分析总结 64.44% 29 45 王记 101% 7.14% 336.36% 59.09% 89.29% 84.09% 81.00% 29.17% 81.48% 81.82% 完成率 1 14 其他 50 56 高东 26 44 刘炳华 404 400 小计 148 44 孙敬 37 44 巫雪峰 17 20 李海峰 7 24 庞一凡 44 54 乔琦 45 55 袁磊 完成量 销量目标 业务人员 第二部分、 存在的问题及解决措施 第二部分、 存在的问题及解决措施 1、 内外部管理 2、 库存车辆 CIMC position Item evaluating handbook 致力于成为所在行业的世界级企业