春节活动促销方案.docVIP

春节促销活动方案 中寰创世营销策划企业官方网站 HYPERLINK / \t _parent HYPERLINK / \t _parent / 中寰旗下河南策划行业门户网站—— 河南营销策划网 HYPERLINK / \t _parent HYPERLINK / \t _parent / 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc281990644 春节促销策划背景分析 PAGEREF _Toc281990644 \h 1 HYPERLINK \l _Toc281990645 春节活动策划执行要点 PAGEREF _Toc281990645 \h 1 HYPERLINK \l _Toc281990646 春节促销背景分析 PAGEREF _Toc281990646 \h 2 HYPERLINK \l _Toc281990647 信息沟通与推广方式 PAGEREF _Toc281990647 \h 2 HYPERLINK \l _Toc281990648 产品陈列规范 PAGEREF _Toc281990648 \h 3 HYPERLINK \l _Toc281990649 活动推广展示要求 PAGEREF _Toc281990649 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281990650 人员要求 PAGEREF _Toc281990650 \h 5 HYPERLINK \l _Toc281990651 规范促销语言 PAGEREF _Toc281990651 \h 5 HYPERLINK \l _Toc281990652 超市促销方案范例 PAGEREF _Toc281990652 \h 5 HYPERLINK \l _Toc281990653 超市开业企划案范例 PAGEREF _Toc281990653 \h 6 HYPERLINK \l _Toc281990654 华彩圣诞 惊天大行动 PAGEREF _Toc281990654 \h 10 春节促销策划背景分析 春节促销活动方案是现在商业中必不可少的，那么怎么写促销活动方案呢？销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的春节促销活动方案是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是春节促销活动方案成功的保障。 春节活动策划执行要点 一、春节促销活动方案目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、春节促销活动方案对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、春节促销活动方案主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价\价格\折扣\赠品\抽奖\礼券\服务促销\演示促销\消费信用\还是其它促销工具\选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能（转载自第一范文网，请保留此标记。）艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是春节促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点