云舍村寨的宣传及营销方案.docVIP

中国“土家第一村”云舍的宣传营销方案 一、宣传策略 1、特色定位：让游客体验及欣赏深厚的土家族文化、保存较完整的古建筑桶子屋、神奇的神龙潭及秀丽的村寨美景。建议以土家族不同的重要节日开展大量活动，提高云舍村寨的知名度。 2、区域定位 江口县位于黔东北地区远离国内发达城市群。珠三角、长三角、环渤海、 东三省等发达城市群的游客到贵州江口县的旅行时间成本高。除本省其他地州市及县外，江口县所在的铜仁 地区处于湘黔渝的交界点上邻近重庆、贵阳、长沙一座直辖市和两个省会城市 是云舍近期客源市场的主要支撑。 3、宣传对象 对宣传对象需要做一个调查，了解对土家文化及古建筑感兴趣的游客群体的特征，比如年纪、职业、空闲时间及经济情况。 二、营销策略 1、总体目标：依托梵净山，把云舍做成梵净山旅游的一个重要节点，实现大量旅游团队、散客都能来云舍充分体验其秀美的山水、独特的土家文化、可口的农家饭菜。进而使云舍信息传播最大化、媒体覆盖最大化、经济效益最大化。 2、阶段目标（可分四个阶段） 第一阶段：展示期 在此阶段我们处于中国土家第一村的宣传展示期，为开展节假日和旅游黄金周旅游活动打下基础。 a在此阶段预计时间为：三个月 b 此阶段针对的市场区域为：重庆、贵阳、长沙是江口客源市场的开发主体这三个市场的开发潜力巨大。尤其是重庆市场应作为江口县近期市场开发与营销的目标市场作 为江口旅游的关键突破口和引爆点。 c 在此情况下针对目标群体： 1、力争让公众了解云舍村寨及其蕴涵的民族文化。 2、争取权威媒体、公众人物、政府代表来感受云舍村寨的独特魅力，并发表评论。 3、加强广告（电视、网络、报纸、高速户外广告）力度，增加活动次数（征集广告语活动、电视台做节目活动等）从而强化其参与意识。 4、发展已知游客，进而扩大游客宣传面。 5、从本身特色出发，结合景点风光，加强硬件设施建设。 d 在此阶段针对中间商（旅游公司） 制作云舍的宣传折页，并将宣传折页发到本省及相邻省会各大旅行社进行宣传。 提升云舍宣传图片的展示位置（如在旅游公司门前设置展牌） 3、进行旅行社采线活动。诚邀重庆、贵阳、长沙省内各地州市旅行社踩线，通过旅游批发商把云舍包含在旅游产品中推向市场。 4、与其在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）。 e 价格定位：免票促宣 第二阶段：市场开发期 在此阶段宣传造势已见成效，展会信息已宣传到位，客源量日渐增加。 a 此阶段时间预计：三个月 b此阶段针对的市场区域建议区域为：除第一阶段的市场区域外，增加四川、云南及两广。 c 在此情况下针对目标群众： 保持游客群体，刺激消费，使增加当地村民的经济收益，提高村民的积极性。 积极向没去过群体展示云舍村寨的特色。 开展知识营销，推出云舍土家族特色文化，并针对性地开展活动。 加强媒体宣传力度。 争取去其他旅游景点的游客前来参观云舍土家村寨。 d 此阶段针对中间商 提出市场占有率，积极支持其工作。 维护村寨的品牌形象，抓住潜在游客。 提高服务意识。 e 价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益合作。 第三阶段：第一高潮期 此阶段由于节假日的休息，客源稳固上升。 a 此阶段时间预计：会持续很长一段时间 b 此阶段针对的市场区域建议区域：国内各省省会城市 c 此阶段针对目标群众 保持游客群体，刺激消费，使当地村民的经济收益上一个台阶，带动周边群众的收益。 开展各种主题营销活动 强化村寨品牌形象 d 此阶段针对中间商 维护村寨形象，使潜在游客成为忠实游客 继续提高服务意识 e价格定位：优惠促销 第四阶段 此阶段客源量增大，消费能力增强，处于投入少回报高的状态。 由于第一次打造云舍不成功，对云舍行负面影响很大，对云舍的宣传难度会非常突出，所以必须增添新的元素来弥补这一缺陷。同时加强原有产品的开发，提高当的村民的服务创新意识，以维护云舍村寨乡村旅游的后续发展，从而达到江口县旅游业及相关行业经济效益和社会效益的最大化。