炫单车品牌营销策划方案.docVIP

“心动、行动、感动” ——炫单车营销策划方案 炫单车作为一个新兴的家庭健身娱乐业务，其产品以技术取胜，但是，单车作为一种消费产品，最终是要消费者买单的，而消费者买单与否，取决于产品是否有足够吸引消费者的独特性能。因此，本营销策划方案，力求从影响单车产品的众多要素中，筛选出切合产品技术型特征和消费者个性需求两方面的交集，“技术与市场互动”，以炫电车为营销突破口，延伸适合城市家庭健身娱乐优势，以此植入品牌的“家庭健身娱乐中心”个性特征和形象，打造一流城市数字电视增值业务品牌，从而赢得更多消费者，扩大市场占有率。 第一部分 炫单车品牌营销定位——“让消费者心动” 一、动感单车行业背景分析 我们常说：“人要运动才会健康”。但是在家做运动要受到环境的限制，而长时间对着健身器运动又会感到枯燥无味。炫单车的推出，无疑解决了一问题。“炫单车”以云计算技术为基础，以互动数字健身车为装备，是将互动娱乐与健身相结合的革命性的健身方式。该应用将单车运动和游戏娱乐完美结合，玩家在骑单车的同时，也是在操控赛车、跑酷等游戏，享受着畅快有趣的骑行体验。除游戏外，炫单车能够提供健身数据服务，用户在用炫单车骑行的过程中，平台将为用户呈现实时的健身数据，并提供长期的数据记录，无论用户使用任何内容业务，都可以调出骑行数据界面，实现科学健身。 1、对青少年——这是一项益智、健康的健身游戏，它为繁重学习任务的学生提供既益智又健康的消遣，是非一般的游戏机，家长可以绝对放心它不会让您的孩子 像玩其他游戏机一样，造成过分沉迷、降低视力等负面影响。相反它能使您的孩子足不出户就能锻炼出一个强劲的体魄与灵敏的反应去应付严峻的学习任务。 ??? 2、对中年人——对于崇尚 HYPERLINK /album_20.html 时尚，崇尚健康的您,在忙碌的工作过后，轻松地在家中或办公室进行着娱乐的同时不知不觉就能练出健康身体。 ??? 3、对老年人——它是一项有益身心的活动，他们除了到公园散步、玩太极外；现在还多了一项绝好的运动选择，在家中锻炼身体，活动筋骨，避免风吹日晒。 ??? 4、对客人——平常有客人来窜门，大多数家庭是主人进厨房就把客人冷在客厅看电视，吃完了饭就玩扑克等等，如今却时尚运动了，既新鲜又有益健康。 ??? 5、对家庭——这是一款适合一家大小、三代同堂一起玩健身游戏，有助于增进老人与子女、孙子女互相之间的沟通；小俩口也可以来两局，因此很 HYPERLINK /album_9.html 自然的创造了一个温馨、和睦的家庭气氛。 二、家庭体征监测 健康产业被认为21世纪最具发展潜力的产业。随着经济发展和社会进步，各个阶层的都更加关注个人和家庭健康。每年一次的体检，已不能够满足个人健康保障的需要。因此，利用物联网技术，建立面向个人和家庭的体征监测系统和健康服务体系，成为一个完善的解决方案。 炫单车提供的虚拟健康助手服务，基于医疗健康监测平台的数据、用户自身的健身状态等，科学智能地为用户量身定制专属的健身计划，安排健身程序和课程，调整健身时长、内容和强度，保证用户的健身效果并避免过度健身。 三、炫单车品牌的营销定位 因此，炫单车品牌的定位应该是瞄准健身功能和体征监测的市场需求，延伸娱乐互动功能，在消费者中植入品牌的“家庭健康娱乐中心”个性特征和形象，打造国内一流城市数字电视增值业务品牌，从而形成品牌的差异化，赢得更多消费者，扩大市场占有率。用两句话形象地表述，就是： “技术与市场互动”、“品牌的个性塑造”。 依据上述总体营销定位，炫单车的目标市场定位为城市里经常锻炼或者在家时间较多的市民，形象地说，就是“客厅健身娱乐先锋”。按照市场开发五层次分析，这部分消费群体正是炫单车产品的用得上、买得起、信得过、看得中、急着用的消费者，具体包括： 1、工作压力较大的普通上班族（每天上下班时间固定、没有时间放松、健身） 2、需要健身减肥的亚健康一族（长期的不健康生活方式使之过度肥胖、慢性病患者等） 3、时间充裕，喜欢娱乐的宅族（比如家庭主妇、宅男女等） 通过以下图表，我们可以明确的得出目标用户 参加不同体育锻炼项目的各年龄组人数百分比 不同年龄组人群参加体育锻炼的人数百分比 由上面的图表我们可以看出，我们的主要用户为16—50岁，喜爱健身走步的人群。 第二部分 炫单车品牌的营销策略——“让消费者行动” 一、产品策略 1、产品内涵：综合考虑产品的有用性、物质性、附加属性的统一。 ?产品核心功能：满足城市消费者“娱乐，健身需求”即健身、体征监测、娱乐、电机持续工作长、故障率低等。 ?产品品质：产品品质定位于中等偏上档次，以符合品牌技术优势，实现产品价值与目标消费群体的“和谐”和利益最大化。 ?产品外观：秉承时尚、健康的外观特色。 ?产品包装：产品包装应考虑安全性，采取成套多层复合包装。 ?产