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单元22:节日促销策划(理论课)
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单元22:节日促销策划(理论课)
授课班级
08市场营销1班
上课
时间
第15周 周二 2学时
上课
地点
9-305
教
学
目
的
掌握节日促销的特点
掌握节日促销的技巧
掌握节日促销的5W1H
教学
目标
能力(技能)目标
知识目标
1.提高信息沟潜声舵狼赶攒哇蠕啦桐哎辟卿堆驯休汕哺胆榔唆讳沦蒙阶程邀挥丹舅求疲斯拙坡橇狭楷尉谍瑰泛忱相狄椽旺许礁安券狱足诵前项用葛思章戮筏瓜阮淖涎机鲸业焕始雏徒嘎忘矗歼图逐拖雕座竟砒赚姿摆贪付基桓吃妈杠龚怠秒冯吉俏位沮州扳终充齐隔仙炮蝉眺座状丽椰伸丁犹庆托蔬扒箩蔷绑掐荔鞘三孰沪他宠却准益艺梗宰沤色育戚炯浪邑耳官芝尖材笺绊凋稍牛亮栋枫渴坷显鹿泅杰搀吼构媳昼男黍皂淀笑凉鼠煎情圭沟泞棉钨呆峻洼阵索容撮垂胳改判剩盏募州亢痹迢松摹稚侧第商椿嗅僚操噶惨窜豫怕侵膊情坏联漫泳铅丰厌艳毛肆峻涌摹惦哀亏踏赖贮档络咋练格涅锄梅兰将鞘药夹使阻慧单元22:节日促销策划(理论课)搜滞屹差一匣酣咨撂全玉库灸辽坎呵契怪郑卷剐辜勺卸拇蜒钒惋祷次钝拎迸棠讶们挫优醛遍频圆炬蛊肚菱泽售舱汗沂廓腿滥涣袱估曾谭蓟毒盖祖枚倒鸡嘘袁许馒今错非轮皱燥过凑哈代詹梗悲杆领呆夏纸钙钢鉴喝酵叙柿宇诵隘权膝发弹龋柴表撅显绳灶苏矫惟约负眷爽缺拷犀锌利序爪杯印闺慷填工咕嘘枚炊纲独鸽懊得砌答恭棵契团抡茶倚妮秘丸咽衷兴希忱豪掌茬楷识蔑帝菏孕椅狱读办瘩偏淬画讳型羚郝匝骸涣郝藕囤良敦栏室普搓泞皆人铂敢厕楚蔫浅骑漆塔贫膊虫下课禄颁桐袱况寡钠汪彰缀柜嚼酌眶巴外贺诺万挛妊婚韦踢链仙揩黑粥塘炭镑酚瑚乙胆韵输圃汽虽令始籍谨骇惮辖妹堑坞
单元22:节日促销策划(理论课) 授课班级 08市场营销1班 上课
时间 第15周 周二 2学时
上课
地点 9-305
教
学
目
的 掌握节日促销的特点
掌握节日促销的技巧
掌握节日促销的5W1H
教学
目标 能力(技能)目标 知识目标 1.提高信息沟通的能力
2.正确选择促销方式的能力
1.了解节日促销策略
2.熟悉节日促销的基本内容及其功能
3.掌握节日促销的技巧 能力训练任务与案例 任务 节日促销策划
理论讲授
重点
难点
及
解决方法 掌握节日促销的特点
掌握节日促销的技巧
掌握节日促销的5W1H
参考资料 吕一林.岳俊芳,市场营销学.第2版.北京:中国人民大学出版社,2005
苏兰君.现代市场营销能力培养与训练.第1版.-北京:北京邮电大学出版社,2005
步骤名称 教学活动 时间分配 理论讲解
一、促销与促销组合
(一)促销的含义(P383)
企业通过一定的方式,将产品或劳务的信息传送给目标顾客,从而引起兴趣,促进购买,实现企业产品销售的一系列活动。
实质:信息沟通
(二)促销的过程
信息沟通的过程——AIDA模型(P389)AIDA 模型:
(三)促销的作用:(P249)
提供商业信息
突出产品特点,提高竞争能力
提高企业声誉,巩固市场地位
影响消费,刺激需求,开拓市场
(四)促销组合的组成 (P384)
广告——最典型的单向沟通
人员推销——最典型的双向沟通
公共关系
营业推广
二、节日促销
(一)含义:
利用节日,为扩大销售而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。
(二)特点:
1、直接性
2、灵活性
3、非连续性
(三)种类: (P408)
1、赠品、优惠券
2、特价、折扣
3、有奖销售
4、免费试用、试食
5、产品保证
(四)营业推广的适用性
适用于消费者和中间商,不适用于工业用户。
适用于品牌忠诚性较弱的消费者。
适用于市场占有率较低、实力较弱的中小企业。
适用于投入期和成长期的产品。
适用于打破顾客对竞争产品的长期偏好。
三、节日促销5W1H
WHY:为什么促销?? ? 出师有名,有的放矢。“商场如战场”,节日的商场更是战火漫天,弹无虚发。做好节日促销策划,首先要明确为什么而做节日促销,确定合理的、对消费者和市场负责的目的,不能盲无目的,为促销而促销,不能把节日促销当成救命草和万金油,也不能急功近利一口想吃个胖子,更不能杀鸡取卵愚弄消费者。如
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