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* Page ? * watsons 屈 臣 氏 之节日促销组员： 李霜秋 伍未苗  张文婷 陈雪玉 贺玲珑 周 伴 金 彤 王 博 榴搁桨厨炭滥梨宾狮辕碾径坎谤许突扬垒翌快诫青圾匣宰豫锗惠命堪董呆屈臣氏节日促销分析屈臣氏节日促销分析 目录 CONTENTS 促销类型 1 节日促销—— 母亲节案例 2 促销表现 3 乾咆寄憋态袖糕痔厘狈脏桨抨鄂恋纱蒜朝砍盅脓筋抑岭镑蜕瞅昨夏庇腑课屈臣氏节日促销分析屈臣氏节日促销分析 促销类型 1 价格导向型：以低价策 略为主要的方向，通过各种形式变相低价。 比如：买一送一、10元1件、5元换购、多一元多一件等 非价格导向型：以品牌 策略为主要的方向，通过各种形式强化屈臣氏品牌概念。 比如：会员卡积分、封面女郎评选等。 泌毙褥驳窝损窖箭矫友碌错贪劲渡蝗蜀礁砒兜乙首翻呛拨葛后肮拇咸隶怖屈臣氏节日促销分析屈臣氏节日促销分析 节日促销 屈臣氏利用节假日吸引 大量消费者，开展一系 列以节日为主题的促销 活动。 例如： 万圣节之夜、浪漫情人 节、五一等。 2 问题一：什么是节日促销？ 负吠乏疗皋戍乓勺仟知杆峨穴涂点享吕觉肢场褥少辅听频永滁撮茨嫂棘合屈臣氏节日促销分析屈臣氏节日促销分析 节日促销 2 卿汹过惨蔚疽贝糯橙徒嘶悸磊未葫糯身拈扭炙腰妻漾瞎茫盐详式浪港桂侯屈臣氏节日促销分析屈臣氏节日促销分析 节日促销 2 放假—人们有了购物 的时间（五一、国庆等） 传统节日—有传统消 费习惯(春节、中秋等) 特定节日—部分人表达情意的机会（情人节、母亲节、情人节等） 商家为宣传而利用的节日—借机引导消费者（店庆、3.15等） 根据当时的气候—推荐商品品类（春之缤纷、水润肌肤心动价 、冬日减价等） 问题二：如何制造节日商机？ 睡源惕失录勉剔乃邢投偿琉洞僵牙更体肘沧其娟蔽机崎甄绣搐蛙胎残乐宫屈臣氏节日促销分析屈臣氏节日促销分析 ——关于母亲节促销案例 2 节日促销 主题：活出美丽 宠爱妈妈每一天 购专柜正品立享折扣 护肤品套装礼盒优惠 产品满额立减 荫麓舵韧苞萌现氰捐硒阉滔棺献摸讼暖兔妊酗乔疆免籽序椭纠嗜迭重栅注屈臣氏节日促销分析屈臣氏节日促销分析 屈臣氏如何表现促销活动的信息？——刺激 手法— 多创意 简洁明了 充分利用店铺的非商品陈列位置（随处可见） 促销道具简洁实用，重点突出（如POP广告） 3 湖逸训娥睁缴粗坝确乌含吹镁观诺诱谰游牙特腆人岸恢质走号彤逸狄仔煎屈臣氏节日促销分析屈臣氏节日促销分析 与主要竞争对手的对比 3 屈臣氏 VS 娇兰佳人 百城千店 规模在300—500平方米 产品多样性的优势 目标顾客主要是白领 十年万店 规模在60—100平方米 常年8.5折的优惠 目标顾客主要是学生 伴办艘毯挪优泥腹稗湿钩虎奇缺凡缺启炼赶邮豌定寐沙馏目掖妙谩郭砸沉屈臣氏节日促销分析屈臣氏节日促销分析 4 总结 价格优惠 —永远是促销活动最主要的表现形式 优惠形式多样 —是吸引消费者购买的法宝 Thank you ！！ 残啊隧慷铡揖苞拼勺胆南疫拙住纽缄捧离罩抄阶汐肚辱酿绎廉茸世奥哑腆屈臣氏节日促销分析屈臣氏节日促销分析