绝不销售韩诗专用课件.pptVIP

我们必须把旧的习惯，旧的尊荣拋弃，使我们可以重新飞翔。 只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来 祝各位朋友 振翅高飞，青云直上！ 谢谢大家！ 我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心…… 绝不销售--一切与成交无关 * 一切与成交无关绝不销售 作者：施淇丰 其人、其事 从云南深山出来，从销售一线做起，开过火车，卖过墓地，卖地板。从业务员到总经理； 做员工时： 做主管时： 做区域总经理时： 决不销售 一切与成交无关 内 容 一切为了销售，一切为了成 交，你就总难免被拒绝、被排斥。 销售的过程其实是信任积累的过 程，是经营人际关系的过程，更是 销售自己的过程。 决不销售 一切与成交无关 打破常规销售 一切水到渠成 打破常规看销售 构建优质的人际关系 蜘蛛人 跟对人、做对事、螺旋上升 信任是销售的基石 第一部分 决不销售 一切与成交无关 打破常规看销售 打破常规:以成交来看待销售，所有的一切都是为了成交而进行。 销售是一种人心的交换，是不能用技术、技能来衡量的。把销售仅仅局限在成交第一笔单上是低层次的，销售有很多后续的行为，例如服务、转介绍、再次消费等。 构建优质的人际关系 人与人之间只有两种关系，一种是利益关系，一种是道义关系，人与人之间的相处目的之一就是为了获取精神上的满足和生活中的快乐，销售就是经营人脉，经营人脉=经营钱脉，钱只是交换的媒介，所有都围绕价值产生，持续不断的创造被利用的价值，有利于人际关系的维护。 决不销售 一切与成交无关 蜘蛛人 学做蜘蛛人，将人际关系串联成网并不断扩展。 FOR EX：我的销售网络构建非常清晰，我一共开发了4个客户，在第三次转介绍的时候，客户数累计是17个，接着我用心的维护这17个客户，一年后我转做管理，我统计了哈，一年共有140多个客户是通过这17个人介绍的。 跟对人、做对事、螺旋上升 成功必须有真确的方向，要跟对人，做对事，如果我们经 常跟一些成功的人士接触，不仅可以学到他们的为人处世、先进理念、经验经历、同样还能够间接享有他们的人际资源。 决不销售 一切与成交无关 信任是销售的基石 信任你 分为六个步骤：认识你、了解你、理解你、信任你、欣赏你、追随 。 我认为 ：无论做什么事情，我们都要返璞归真，回归到我们内心真正的部分—真诚。真实诚恳、真心实意，坦诚相待，从心底感动他人最终获得信任。 决不销售 一切与成交无关 感性信任 喜欢你---第一眼就喜欢你 了解我----用故事打开心门 第二部分 真诚 决不销售 一切与成交无关 喜欢你--第一眼就喜欢你 博 爱是灵魂-当我们有着“利他”的想法，会不自觉地在行为中体现出来，从环境、工作、语言、生活、所有的一切都会为了他人更好的生存在这世界里而行动，这就是博爱，有这种“大爱”的人就会受到人们的欢迎,就会有很多人喜欢你。 博 爱同时也是销 售人员的灵魂,当我们真正感受到博爱时，销售就会顺其自然的展开，不再是为了成交而进行的沟通就会更自然，更轻松，一切就在这不经意间顺其自然的发生。 决不销售 一切与成交无关 了解你—用故事打开心门 每个人都有一段自己的故事，我们可以通过一些 话题能让彼此的距离加速沟通的情感。 FOR EX 近彼此的距离——乡土情结 拉回到童年美好的回忆中 激发客户诉说欲，启动信任按钮解除 抗拒关键时刻讲其他客户使用产品的故事。 决不销售 一切与成交无关 理性信任 理解你----读懂你和你的产品 信任你----无条件信任你和你的产品 第三部分 决不销售 一切与成交无关 自己首先要喜欢、信赖自己的公司和产品，才能让客户也喜欢，信赖你的产品，产品表现的性质，客户也将从你的行为举止中判断出来。 销售的不仅仅是是销售自己的产品，更是一种理念、文化、代表着企业的责任与使命，让客户更加满意，提高客户的购买动机和欲望。、 感兴趣 决不销售 一切与成交无关 欣赏信任 欣赏你---才是真正销售的开始 追随你---让客户追随的秘密 第四部分 决不销售 一切与成交无关 欣赏你——才是真正销售的开始 有实力，有能力的人有可能得到别人的接受，但是未必会得到所有人的欣赏，尤其是品行、道德不行的人。人们只会欣赏有德行的人。 追随你——让客户追随的秘密 客户永远都是客户，同时也是