统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案 3专用课件.pptVIP

 附录（1） 您好，我们现正在进行关于康师傅老坛酸菜牛肉面 的问卷调查，希望了解一下您食用方 便面的一些基本情况，您的认真填写对我们至关重要，谢谢您的支持。 1．您是否经常吃方便面？ A是 B否 C偶尔 2. 您的首选方便面是什么品牌？ A统一 B康师傅 C白象 D好劲道 E今麦郎 F福满多 G华龙 3．您选此方便面的理由是什么？ A价钱 B口味 C品牌 D份量 E包装 4．您觉得统一老坛酸菜牛肉面的外包装如何？ A不喜欢 B喜欢 C一般 5．您觉得统一方便面的价钱是否合理？ A合理 B不合理 C可以接受 6．您认为您可以接受的方便面的价钱是多少？ A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元 7．您觉得统一方便面的面量怎样？ A多 B少 C中等 8．您是从哪里了解统一的老坛酸菜牛肉面的？ A电视 B杂志 C朋友 D促销 E网络 F其它 非常感谢您协助我们完成这次工作! 目录 一、前言 如果说，方便面也可以做得营养美味， 你相不相信？ 如果说，有一种方便面拥有独特的酸爽， 你相不相信？ 一碗泡面，可以彰显着你的个性？现在，真的有一种方便面、有酸爽有个性。 “统一老坛酸菜牛肉面”， 给你的不仅仅是面！！！ 二、公司概况 品牌理念 三好一公道～企业心灵的起点 诚实苦干～企业心灵的基石 创新求进～经营统一大家一起来 开创健康快乐的二十一世纪 三、老坛酸菜牛肉面简介 统一100老坛酸菜牛肉面的美味秘诀就在它独有的老坛酸菜包！陈年腌制酸菜与上等牛肉巧妙调配再以急火爆炒，加上筋道的面条，酸爽开胃，风味独特，给你真材实料的美味享受！ 酸菜的独特工艺 坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！ 坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！ 四、市场环境分析 宏观方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人们对食品质量安全 的怀疑。而大学生作为一个与时代接轨最为紧密的群体，其肯定更注重 食品安全问题。因此一款新口味方便面的校园推广也就没有想象中那般容易。 但在全球金融危机下，经济一片低靡，中国的国际经济地位却愈显重要了。 充斥在外国市场上最多就是那些标有“made in china”的产品，它凭借着 独特的价格优势稳居市场。因此，此时也是“来一桶”进军国际市场的好时 机！ 结论与建议 食品安全危机对方便面产业的影响并没有想 象中那般严重，并且许多学生表示对新口味 的方便面还是充满期待的，由此可知，这个 市场的潜在价值还是很大的。 学生独有的消费观，他们对方便面这种廉价 品，过分注重的不是价格和质量，而是一种 对品牌的依赖。这个消费群体追求时髦独 特，统一可把此作为营销的突破口！ 消费者的品牌意识很强，而“来一桶”作为 一个驰名商标，一个产业的“领头羊”，更 能赢得消费者的认同，从而利于营销的进一 步推进。 五、消费者分析 懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。  为了省钱吃方便面。  整天用电脑的人。 怕麻烦不想洗碗的人。 不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。 晚上当点心吃  真的很喜欢吃方便面的人。 市场调研 （一）调研方案 ●调研目的 ①了解大学生方便面市场概况； ②影响消费者购买方便面的因素 ； ③消费者了解统一老坛酸菜牛肉面的途径； ④是否喜欢统一来一桶老坛酸菜牛肉面的酸菜口味 ●调研对象：在校学生 ●调研方法: 问卷调查 （二）调研实施 本次市场调查活动在大学校园，针对学生对方便面的消费状况进行问卷调查。共发问卷50份，最终问卷回收率达100%。 说明方便面在大学生消费市场还有很大潜力。同时由于大多数年轻人都喜欢尝试追求新事物。 活动方案 促销方法： 加量不加价 将增加分量的统一老坛酸菜方便面以未加量的价格出售， 让在校大学生能以 同样的价格买到更多的产品， 这种方式能够大幅度降低厂商在促销活动中的管理 成本，也迎合了大学生的注重实际、相对理性消费的心理。大学生对统一老坛酸菜方便面这个品牌也比较熟悉， 统一在方便面市场中的 知名度比较高， 因此这种方式能更好的刺激大学生购买， 也能吸引购买过统一老 坛酸菜方便面的大学生重复购买，形成稳定的现有消费群体。这种方式可以应对竞争者的竞争， 采用这种方法刺