2015医药代表推广计划_工作计划_计划解决方案_实用文档.pptVIP

2015年分管市场计划 主要负责的医院 泸州医学院附属医院 十一月至十二月销量 医院名称 11月 12月 泸州医学院 附属医院 248 346 客户分析 科室 客户 处方量 上量目标 客户需求 血管外科 8人 122 250 门诊拜访和家访 风湿免疫科 6人 62 300 门诊拜访和家访 关键目标达成领域 针对高潜力客户优选2位发展为VIP客户 风湿免疫科2位（目标盒100/月） 血管外科2位（目标盒50/月） Page ? * 工作中遇到 的问题 工作中面临的问题 1.销售技巧不是特别好，感觉有时候和个别医生沟通存在难度，在以后的工作中还要多看销售方面的书籍并且用到实践中来“武装”自己 2.销量一直在同一个水平线徘徊，未能有快速的上升。需要在目前的客户中维护好量大并让量小的上升， 工作中面临的问题 3.开发潜在客户：现在医院还只有部分医生在处方，以后工作重点之一就是让每个医生都能首选我们的产品 4. 在工作中有时放不开 5. 不能和客户达成有效沟通 6.对目标客户没有一个详细 深入 系统的管理 2013年计划 2015年计划及目标 2015年计划及目标 1.无条件的完成公司制定的销售目标 2.工资一定要是2014年的6倍以上 3.向公司做的好的同事学习，积极主动向领导靠拢 策略及行动计划——进攻 POA(主要活动) 时间 费用 开科室会 2015 200 请部分枪手客户单独出来吃饭或派送小礼物 2015 2000 和经理一块协同拜访主要客户 2015 1000