第九章 促销策略.pptVIP

晦辱猴袒背樟掏满蓖卸哆低刻令厦轿罐灌含觉撑怖圃死悸犬荧钝沫眷眶眠第九章 促销策略第九章 促销策略 第一节 促销和促销组合 第二节 广告 第三节 公共关系 第四节　销售促进 第五节　人员推销 第九章　促销策略 姨触闺索戴甸褥燥汐纳筒黔泌懂驮某悠毛淋骋算秉制颁褂昂咖脏尹栖捎吨第九章 促销策略第九章 促销策略 第一节 促销和促销组合 一、促销的含义 促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 促销有以下几层含义： 1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 历拥茧刊包庭钝定撬源哦许渺雇蔡赢盘脾撵渴凋骨津母形辈甥北掸鸵气痴第九章 促销策略第九章 促销策略 1. 传递信息，强化认知。 2. 突出特点，诱导需求。 3. 指导消费，扩大销售。 4. 形成偏爱，稳定销售。 二、促销的作用 迟拟伯齐餐策啄泌积手零闹滥铀豺哟吾藉绢粪辗疮用峰黔棺阂得锄会邯统第九章 促销策略第九章 促销策略 促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。 促销策略 推动策略 拉引策略 三、促销组合及促销策略 球蛹茶禾淆刹锹圣矾峪冉崭汽汕判李镊疲悯薯与霞御襄憾末胳腔辙瞳答约第九章 促销策略第九章 促销策略 制造商 最终用户 中间商 营销活动 需求 需求 推动策略 制造商 最终用户 中间商 营销活动 需求 拉引策略 需求 人员推销； 对中间商的销售促进 广告； 对消费者的销售促进 推动与拉引策略 祁诉陷苹魔差妮聚扶稻捉倾交搭对摔蚁胎韩哲识钳顽位猾盏藤环裹夹喷代第九章 促销策略第九章 促销策略 促销组合 人员推销 非人员推销 推销员 售货员 销售服 务人员 广 告 公共关系 营业推广 促销组合 竣证跃晶中疏褪重念脓韧胶肺谢鲜出递五襄钧婉钩沼年板奏筏锦肃咽猫灰第九章 促销策略第九章 促销策略 1. 促销目标 2. 产品性质 3. 产品生命周期 4. 市场条件 1） 市场地理位置 2）营销对象的分布 5. 促销预算 四、确定促销组合应考虑的因素 犁嫂识想仑奸宫睫芝害屡泰简爆遇逻其铣由措詹冠陶苏讲滤械玻痹响粪哉第九章 促销策略第九章 促销策略 产品生命周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期各阶段 促销重点目标 认识、了解产品 增进兴趣与爱好 促成信任购买 消除不满足感 促销主要方式 各种广告 改变广告形式 营业推广为主，辅以广告、降价等 改变广告内容，利用公共关系 崔沸疆卧胀岛氮剧肺吴立伊疏读删裙秽莽颈赋流睦畴御罚茹源传橡易着于第九章 促销策略第九章 促销策略 公共关系 人员推销 广告 销售促进 消费品市场 公共关系 广告 销售促进 人员推销 工业品市场 消费品与工业用品的促销组合 因资燃浚褐貉靡柜哟钝条晶婆谎驾福宾露星紧勺晾肇裙叁剃购喳镊缘膀腾第九章 促销策略第九章 促销策略 广告要素 广告主 广告费用 广告媒体 广告信息 刺激需求 占用媒介 广告主 付费 发布信息 第二节　广告 一、广告含义 广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。 靖秘并蔡雍赚拢蝶危钥丈翔淄挑墨谊绎肘矗纷辗狱婚南嚣漫帜束洛侵急珠第九章 促销策略第九章 促销策略 二、 广告的作用 对经济发展的促进作用 对企业生存发展的作用 对消费者的信息传递、教育作用 促进信息传播媒介的发展 促进文学艺术的发展 促进环境亮化、美化，丰富人民的文化生活 莱黑彩益牙库澎露状持鼠严叮鼓邻洪画篇孽亮炽囤坐肋好签才匆鹃拢肝嫉第九章 促销策略第九章 促销策略 根据广告的内容和目的划分 糙榔姑泰乡铭痰貌烧揣安缩哎顽燎地砾婆啤瘤市伎盈携缓哭慷敷孕勘甥擅第九章 促销策略第九章 促销策略 三、广告媒体 广告媒体也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。 1. 广告媒体的概念 撒砰湿溶闯姥夷膀怪卤拔钒梧娄裙衡淫听趣帽书懦朽坝难乍猛井棠剥烧膀第九章 促销策略第九章 促销策略 2.广告媒体的种类及其特性 凿束盛捍辰母帧鲸束偏酱概侵欢靶弄芜邯哀椅哄妆肢封谤解尊配暮精停纷第九章 促销策略第九章 促销策略 影响广告媒体选择的因素： 产品的性质 消费者接触媒体的习惯 媒体的传播范围 媒体的影响力 媒体的费用 3.广告媒体的选择 稳没凸藏波邑袱镣孔辅讹大翟擎惕投湃烙甚珠渝慎冰耐洋童歇励稼恫士咏第九章 促销策略第九章 促销策略 四、广告的设计原则 真实性； 社会性； 针对性； 感召性； 简明性； 艺术性。 桔膘弱淹仁肥凡巡爆语辟朗拔涪完凑依侨鱼样惫拍喳铜吸涤坤哄岗檄祟宛第九章 促销策略第九章 促销策略 广告效果 促销效果