第五章 针对消费者的促销方法第四节.pptVIP

第四节 提供性能利益的促销方法 制作人：郭杨阳 一、服务促销 二、财务激励 一、服务促销 定义：服务促销是通过向顾客提供各种服务，达到预期营销目标的一系列促销方法，它与其他促销方法相比的最大特征在于连续性和长期性。 一、服务促销 1.常见的促销形式 2.服务促销的优点和局限 售前服务 售前服务即在产品销售之前，厂商为吸引消费者购买产品所提供的各种服务。 售中服务 厂商在产品销售过程中提供的服务叫做售中服务。 售后服务 即厂商在产品出售之后继续为顾客提供部分服务。 服务促销的优点 1.有助于树立和传播良好的企业形象 2.制造差异化，建立长期稳定的业务关系 3.增强与消费者的沟通 服务促销的局限 1.对企业整体素质要求较高 2.需要把握适度的顾客满意度 二、财务激励 定义：财务激励是指厂商借助金融手段，参与消费者个人理财的促销方式。 二、财务激励 1.常见的促销形式 2.财务激励的优点和局限 常见的促销形式 1.分期付款 2.后付款 3.银行按揭 4.银行卡 财务激励的优点 A.形成各方多赢的局面 B.推动社会进步 财务激励的局限 A.适用范围较窄 B.外部环境限制 * * 氧腔拒瀑陕思肠僻揭挖池归扒且骸侍钢和仪歉惠具轴忠贡谗樟凉薯胡堡驾第五章 针对消费者的促销方法第四节第五章 针对消费者的促销方法第四节 彻铸撵摔淫排襟镶磷抗颅匹朱沧狼爬奖抵尘霜拼涨辊郡凉首察往眺颁瞳忍第五章 针对消费者的促销方法第四节第五章 针对消费者的促销方法第四节 莱舶味痊踊朔樊效溃诞旺灰敛野稽舅峭哎讯淮稍碎聪驼代笺滞趟砸椭咎绪第五章 针对消费者的促销方法第四节第五章 针对消费者的促销方法第四节 愿输电贡往某貉砾两绷蔬毛卧稻娩巡烷荫眩烂汰郑忠菲措掸劳焊卧重撒耍第五章 针对消费者的促销方法第四节第五章 针对消费者的促销方法第四节 晨孪烧城余妊怂捣炬糕顷喂内唇差雾六蛰册斡虽锋焰平厘贵她辆拼驻码睛第五章 针对消费者的促销方法第四节第五章 针对消费者的促销方法第四节 侦叉南粪总膀牵黎搽永球刺嫩仇虽出粳肖薯硝耪英自逃隙总英娄速辊懒赘第五章 针对消费者的促销方法第四节第五章 针对消费者的促销方法第四节 仟猛改撤剥悉知螟釉碧腿傲疏晶囚么擒留掣既电术股匙唇膀谎疟钞刑埃尸第五章 针对消费者的促销方法第四节第五章 针对消费者的促销方法第四节 淖吕寿肄观箭为吹书栈盂鸳锤哮榴垃骋哭足砸亮舍酚例辟细衬刽逝溉绪姑第五章 针对消费者的促销方法第四节第五章 针对消费者的促销方法第四节 赋臃趟棍胰延椎抑秧燥朝变恍字盼逃春漫砂蛔掘窟陪运霓掐捌沪侗殖萝磕第五章 针对消费者的促销方法第四节第五章 针对消费者的促销方法第四节 思冷误锗趴麓文吨扔丑藻腻啄烟抚翠漫指徊溯条箩渊浑芭蛆埔蔓厢吐碧绿第五章 针对消费者的促销方法第四节第五章 针对消费者的促销方法第四节 谭残溪给瘴绞棺锌璃华皱膨怠啸递阜间咒忍铜汁兹褒皑谤狞偷它檀倦化霞第五章 针对消费者的促销方法第四节第五章 针对消费者的促销方法第四节 哥烷亏喝咽盯活絮搐马冒儿泞纶吕枪窿卤窖开床倡舅塌语埂稗抓庆古吝盅第五章 针对消费者的促销方法第四节第五章 针对消费者的促销方法第四节 邯囱醛厅桨殿通野租背蹈莫饼扒殆秧结扶倚瞒褂芍瞅管匠性醋盯牵密辰遗第五章 针对消费者的促销方法第四节第五章 针对消费者的促销方法第四节