速卖通实现曝光量的飞跃供参习.docVIP

速卖通三个月，实现曝光量从①星期5000到①天5000的飞跃，虽然不算厉害，但提升的步伐是无法阻挡的，也将继续前行。?接触速卖通是在2012年，之前是个小白，速卖通都没听过，支付宝也没用过，英语也烂，是个全新的新人，但我有的是耐心和上进心，自学能力也比较强，今年进了一家公司，做国际站，速卖通和淘宝，我负责外贸。?刚进公司，是接替那个辞职的同事，丢给我2个账号，好评率比较低，纠纷也几个，辞职之前不耐烦的大概给我讲了下速卖通。出门在外，我也从没指望别人教什么，人还是得靠自己！好在我学习能力不差，开始了自学之路。?一开始无从下手，慢慢的从后台的?速卖通教程，卖家论坛?学习，基本掌握了上传之后，就开始自己找新产品上传，虽然公司的有400个产品了，在实践中也慢慢的发现总结更好的方法，最好的参考就是?淘宝?，速卖通换名之—国际版淘宝。以下纯属个人经验，仅供参考，童鞋们有更好的方法别忘了分享。?一、运费模板：?我设置了2个，1个是EMS免运费，1个是CPAM免运费。?EMS?以第6区为标准计算售价，1—6区的国家免运费，超过的不发货（也就是发DHL,FEDEX，UPS那些了）；小包以第7组为标准计算售价，1—7组免运费，超过的不发货。但是后来发现，俄罗斯，乌克兰等第8区的国家询价，要求发EMS；科威特，秘鲁，智利等8组的国家询价，要求发小包；在数据纵横也可以看到很多不在免运费范围内的客户浏览产品，但是只看不下单，或许就是运费模板导致的。虽然他们的运费比较贵，并不是不能发，虽然免运费也还有利润，和客户说加钱还是没问题的。但是，不是每个不免运费国家的客户都会主动和你沟通，所以，我修改为：没选中免运费的国家减免50%，而不是不发货。才修改运费模板2天，乌克兰，智利等国家就纷纷下单了，加上运费，利润比免运费的国家高的多。?当然，很多卖家设置的运费模板是一个免运费，一个不免运费，一个产品传多次，不免运费的单价比较低，有利排名。?二、产品上传：?我一般一个产品传2次，一次小包免运费，一次EMS免运费。产品标题尽量长一点，就算产品名称写完了，就尽量的写点产品属性，材质，尺寸，特性等都可以加上，但是，切记不要加符号，特别是“?”。客户搜索产品从来不会关键词之间还写?，?。?/?等符号的，基本用的是?（空格）。?我举个又好气又好笑的例子：?之前同事给公司传了个产品，标题是：Free shipping wholesale，HI001 100pcs/lot cotton childrens mask face mask Fashion lovely Masks in winter,and keep health?这是个小包免运费的儿童口罩标题?一个澳大利亚客户收货产品后给我一个差评，我就看她给给的评语，当时我就哭笑不得，客户竟然说：产品我是收到了，但是赠品一个都没有，标题写着那么多个“?”都是骗人的！?谁说老外就不贪小便宜呢，于是乎我赶紧的给客户又留言又邮件，告诉她那只是标题，并不是赠品，并说以后她购买我会给优惠，不一会，客户果断给我评价改成了5星。?顺便说下，上传产品最好四重匹配：即产品产品属性，标题，关键词，描述④个地方，都出现产品关键词。?再说说走EMS的?产品包装信息?填写：?举个例子：如果一个产品，100个打包EMS免运费，卖200刀，包装重量是10kg，包装尺寸是50*40*40cm，你包装重量按照实际填写的话，那些没免运费的国家DHL，UPS，FEDEX等快递估计运费就上百刀了，如果你是客户，你会下单吗？?一般走EMS的产品，大多数是几十几百个数量打包卖，售价也是基本100刀以上了，我们的售价已经计算了EMS的运费在内，而且对于不泡的产品，基本FEDEX比EMS都便宜，如果你EMS包邮，FEDEX运费还要100刀，是正常人都不会直接下单。其它快递有时候也就比EMS贵几百RMB，所以，我们只要把运费随便加几十刀，即包装尺寸和重量随便写一点，不需要按实际的。?三、店铺活动：?店铺活动无疑是提高曝光和增加订单的最有效方法之一。?但是大多数童鞋都说：做活动的时候曝光率上升了，可是结束后就往下掉。既然活动又效果，那么有没有想过持续活动呢？如果你一直保持保持活动，曝光率不就一直上升吗！？?活动分平台和店铺活动，平台活动需要审核，被选上的概率非常低，但是，希望大家经常坚持，指不定哪天就走运选上了呢。我做3个月来，已经被选上3次，在活动期间，曝光量和订单都是加倍的来。建议：挑选有样品单并有好评的产品，每次报名几个产品，这样被选上的概率较大。店铺活动中，比较有效的是?全店铺打折，这是我经常做的活动，在上次活动快结束的时候设置下一次活动，每次活动的时间不要过长，连续活动，曝光量也是持续上升。?本人准备明年辞职SOHO，人都是