8月销售分析正式.docVIP

二楼面08年月份经营分析报告 销售分析 一、销售和毛利指标完成情况 月销售情况 指标 大类 月计划 月实现 月完成率 去年同期 增减额 增减幅 销售 针毛 270 288 107% 304 -16 -5% 少淑 325 325 100% 333 -8 -2% 合计 595 613 103% 637 -24 -4% 数据分析：本月开始逐渐进入销售旺季，随着新品陆续上市针毛类和少淑类各专柜均在调整商品结构和促销活动。新品上柜后基本不再做折扣活动，主要以新款的款式吸引顾客，一些春夏畅销款在专柜仍做低折扣促进销售。另一方面大楼抓住奥运的锲机，以奥运为主题开展“奥运风、民生情”促销活动，楼面根据商品特点除每周末推出限时抢购活动外，组织少淑部分品牌特卖会，以换季商品的低价位和低折扣吸引顾客提升销售。所以本月我搂面销售基本平稳，都已完成计划任务。 2、年累计销售情况 指标 大类 年计划 累计实现 年进度率 去年同期 增减额 增减幅 销售 针毛 10600 6479 61% 6921 -442 -6% 少淑 4600 3190 69% 2835 355 13% 合计 15200 9669 64% 9756 -87 -1% 数据分析：从以上数据中可看出针毛年累计销售比去年有所下降，主要因市场原因羊毛销售逐渐萎缩，就销售品牌来说今年羊毛比去年减少5个，销售比去年同期减少508万元。但针毛大类在上半年及时参加我公司组织的大型促销活动，羊绒以龙头品牌鄂尔多斯、鹿王为代表、棉毛类以三枪、海林为代表参加大楼“100当作200”活动；文胸、家居服类商品，抓住销售时机在3月、6月、8月分别组织黛安芬、曼妮芬、爱慕、安莉芳、秋鹿等知名品牌特卖会，扩大知名度的同时促进销售，保证了针毛大类销售的稳定。少淑类商品 因今年各品牌在民生都已培育成熟，有一定的知名度和消费群，加之在淡季及时组织货源和特卖场活动吸引客流，因此少淑类商品销售比去年有所提高。我搂面在大楼整体促销活动的带动下，根据商品特点和季节特点推出不同促销活动带动销售，目前为止已完成计划任务 。 3、大类销售统计如下： 月销售分析表（四级部门分类） 大类 品牌数 月销售 年销售 本月 去年同期 增减额 增减幅% 销售占比 本年累计 去年同期 增减额 增减幅 累计 占比 销售 羊毛 10 21 36 -15 -42% 3% 767 1275 -508 -40% 8% 羊绒 23 53 53 0 0% 9% 2541 2367 174 7% 26% 文胸 15 101 101 0 0% 16% 1211 995 216 22% 13% 棉毛 20 43 35 8 23% 7% 1053 1043 10 1% 11% 内衣 家居服 8 30 37 -7 -19% 5% 377 387 -10 -3% 4% 杂件 10 40 42 -2 -5% 7% 391 441 -50 -11% 4% 保暖 0 0 0 0 0 0 139 413 -274 -66% 1% 少淑 28 325 333 -8 -2% 53% 3190 2835 355 13% 33% 合计 114 613 637 -24 -4% 100% 9669 9756 -87 -1% 100% 数据分析：从以上数据中可看出羊毛类商品比去年有大幅下降，主要原因是此类商品属传统类商品，市场销售逐渐萎缩。羊绒类、文胸类销售均比去年有所增长，因羊绒类商品在销售淡、旺季参加活动力度较大、较及时。如：销售旺季争取到龙头品牌如鄂尔多斯、鹿王参加大力度的“100当作200花”活动。淡季各专柜推出低价位、低折扣促销活动，鄂尔多斯全场夏装5-6.8折，鹿王全场夏装4折起，梦特娇特价羊绒衫260元等活动，吸引顾客促进销售，为全年的销售奠定基础。文胸类商品在3月、6月、8月分别组织黛安芬、曼妮芬、爱慕、安莉芳、等知名品牌特卖会，另外爱慕今年提升了客单价增加了泳装系列、安莉芳装修调整后引进芬狄诗促进专柜销售。使得文胸区销售整体比去年有所提升。少淑类商品除在专柜做低折扣活动外，本月组织了曼娅奴、巧帛、Esprit等知名品牌特卖会，保证了淡季商品的销售平稳。 表二 销售前5名的品牌销售分析表 大类 柜组 销售额 占比 销售好的主要原因 针毛 曼妮芬 15 2.4％ 销售旺季，本月组织特卖场 爱慕 13 2.1％ 销售旺季，本月新品充足 安莉芳 13 2.1％ 销售旺季，引进泳装系列销售较好、组织特卖会