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2011年暑期招生计划 紧张而又繁忙的招生工作即将开始，面对此次招生工作，分校全体员工信心十足，在分校校长的带领下，一定打出一个漂亮的大战。 面对此次招生现做出以下计划： 1、根据xxxx年9月招生渠道汇总通过传单的报名率在30%左右，所以本次招生还继续沿用传统的传单、海报、横幅等宣传方式。但本次的数量大大减少，传单3万，海报100张。 2、根据xxxx年9月招生渠道汇总通过亲朋好友介绍报名率在50%左右，经分析此次招生重点是自招，严格督促老师自招宣导并给老师定出任务与严格的奖罚制度以达到自招的目的，本次招生自招安排专人负责，并定出任务72个，力争完成任务。在自招要注意一下几点1、老师与校园的大力宣传2、礼物的及时发放3、各科之间的相互转化4、老师任务与奖罚制度的严格执行。 3、武功分校现有2000多名学生，并且旭东学校在武功已经形成基本垄断，教学服务在武功县形成了良好的口碑，经调查在附近乡镇的学生在我校有30%左右，并且开发潜力非常之大，经考虑分析本次招生宣传重点放在附近的大庄镇、赵村、北营以及甘皇店。除了采用传统的方式外，本次招生将在这些地方举行多场户外公开课，将我们最优秀的教学与服务展现给他们，另外在这些地方将采用长期定点的方式咨询与现场报名。 4、在本次招生的黄金时期我校将大力组织一次大型活动即”超市大迁移”，具体安排如下： 一、旭东超市大迁移(武功分校) 1.物品准备: ① X展架、旭东伞、横幅、举牌、传单、小册子 气球 抽奖箱。 ②咨询登记表、桌椅、家教机、教材样书、笔。 ③礼物的展示及准备充足的礼物进行兑换 2.活动流程1、确定地点（县中心广场） 2、时间确定(待定) 3、校内宣传 4、布置活动现场（挂横幅、X展架设咨询台、旭东举牌、海报等。 5、兼职附近发单或小本子吸引学生。 6、现场组织 7、前台做好回访工作。 3.活动目的:引起周围人的注意力,扩大宣传 4.活动要点: 1、提前一个月停止校内奖券换礼物活动 2、教师宣导学生去校外兑换礼物(8折优惠)，鼓励老生带新生参加。3、现场活动（可现场给新生发放小礼物或抽奖）。 4、兼职宣传与前台现场咨询 新生抽奖活动 一等奖 旭东杯子 10个 二等奖 旭东笔 20个 三等奖 折星纸 尺子 橡皮 任选其一 30个 四等奖 旭东本子 50个 5、人员分析与计划:本次招生有惠晓丹（前台）负责绘画与作文，史梨花(前台)负责英语，组织10名兼职由史梨花全权负责，预计兼职投入天数为15天左右。人员前期主要投入县城与北营镇，中期主要投入大庄与赵村、干皇店。后期将投入大力兼职全部宣传一次。在公开课方面将组织优秀老师内外招开。 6、在作文方面我们这次主要攻内单，即转化英语学生，并组织多次户内外公开课，保证完成任务，绘画将组织老师组织各种化外活动，并用气模吸引家长与学生，主张现场攻单报名。 7、本次招生不主张送礼物要做到严格控制成本，力争成本在100元每人以内。 总结以往的招生经验本次招生重在监督、操作、执行、攻单。