模拟经营分析报告模版.doc

《医药企业经营与管理》课程 经营之道电子对抗系统模拟经营分析报告 专 业 药品经营与管理 班　　级 2010级药品经营与管理4班 企业名称 橘子科技有限公司 总 经 理 张雷强 天津生物工程职业技术学院 经 营 管 理 系 模拟经营分析报告 一、综述 （一）公司介绍 橘子科技有限责任公司创立与2012年3月3日。公司简称OST。公司前期投入300万。公司前期定位电子消费品制造。本公司将不断向无穷的技术领域发起挑战，并致力于新技术的开发，科研开发是本公司的发展重点，也是业务拓展的强大后盾。 （二）公司宗旨 橘子科技有限责任公司追求的理想社会是一个令顾客的生活舒适、安全和富饶的社会；是一个战胜病魔，消除环境污染的美好社会；是一个以技术替代资源贫乏的富饶社会；是一个生活素质迈向更高阶段的高科技自动化社会；是一个世人都能够共同享受信息恩惠的多媒体信息世界。 （三）公司组成 决策团队；总经理：张雷强，副总：郭士亮，财务总监：李明泽，市场总监：谢梦楠，销售总监：刘岩，生产总监：贾银德，研发总监：杨林康，人事部经理：喻新庄。 （四）公司经营理念 “为顾客创造价值”与“以人为本的经营”，涵盖企业活动的目的和公司运营原则。 (五)公司的经营结果 本公司在《经营之道》模拟中最后综合表现排在第3位，我们组对此表示比较满意。 附： 本公司经营的贡献排序：张雷强；郭士亮；刘岩；杨林康，贾银德；李明泽；谢梦楠，喻新庄。 二、经营过程及主要成果 经营思路 我们组的经营思路主要是打价格战，以量的大小带动利润的大小。 我们组决定租厂房而不是买厂房，因为买厂房的话将是原本就不多的资金沉淀，不利于滚动发展。 我们决定选择华东市场里面的青少年与中老年这两个消费群体作为我们的发展目标客户群。接着又开通了华北和东北市场。 经营决策过程 我们组的经营决策过程都是由小组成员研究，总经理作出决定，各部门总监执行的运营过程。 以下阐述各季度决策过程： 第一季度：我们组运营的初期表现的并不是很好，在第一季度中我们组排在了倒数的位置，但我们并没有气馁。由于青少年群体一开始便可参与运营，我们便在第一季度就开始了ISO9000的资质认证，以便在以后的季度里能先人家一步，可以进入要有资质认证的市场。同时在第一季度中我们开始了中老年产品的研发。由于商务人士的产品研发时间长，进行商务人士产品研发的组较多，竞争激烈，我们组决定主打青少年和中老年的产品，抢占这两块产品的市场份额。青少年和中老年产品都是依据群体喜好的特征设计的，并沿用到经营结束。在生产过程中，我们决定租一个中型厂房，买了两条半自动的上产线，分别生产青少年和中老年产品。 最后看来这一个季度是在摸索中前进的。 第二季度：经过一个季度后我们组更好的掌握的《经营之道》的操作方法，变得得心应手了。在二季度中我们发现华东市场竞争特别的激烈，在第一季度我们过于乐观的看待了华东市场的竞争，我们组便开始开发华北市场。亡羊补牢，为时不晚。 总的来说这季度主要是弥补第一季度的不足，和为第三季度作准备。 第三季度：我们组开始生产两种产品青少年与中老年，分别设置了10个销售网点。在前一个季度中发现了，低价格也能赚钱的方法后我们继续我们的惊爆价，从而抢占了华东市场的多数份额，特别是中老年这一群体的产品。从本季度的结果中看出我们的方式是对的并开始沿用这个战术，稳步的推进公司进程。这季度中，我们组也开始对东北市场的开发。并且也开始了ISO14000的资质认证工作，为将来需要资质认证的市场做好准备。 总体而言这季度的表现我们组还是不错的。 第四季度和第五季度：继续了我们的第三季度的进程，所以并没有出什么岔子。 第六季度：华东市场和华北市场的竞争已经愈演愈烈了，此时正好我们的东北市场开发完成，本想在东北市场大展身手的我们组，由于市场总监在操作上的一个失误——没有设立东北市场的网点。使我们组在华东和华北又挣扎了一个季度。当然我们组也做好了进入东北市场的准备，退租了中型厂房，租了一间大型厂房，又购置了一台半自动生产线。到了决定产品定价的时候又发现我们组华东市场的ISO14000还没认证成功，只能定华北的产品定价。到最后的时候，由于我们还在纠缠前面的种种问题时，并没有注意到我们的资金，导致在最后季度末支付各项费用时资金断裂，系统自动申请了少量的紧急贷款。 这一季度，作为排在前列的我们是失败的。 第七季度：有了第六季度的失败后我们总结的各方面的原因。从而使这季度回到正轨。进入了东北市场，ISO14000认证也完成了又可以在华东市场发挥我们组的优势了。我们计划定的很好，提高了产品定价，但现实是残酷的，我们