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工商管理专业毕业实训基本资料 沙盘是一个现实企业的形象模拟，盘面的布局主要体现在分区上，整个盘面分为“办公区”和“厂区”两大部分。办公区包括财务部、销售部、市场部、采购部、质量管理部、工程部；厂区包括生产部、车间、原料库、产品库。 从盘面来看自上而下分别反映的是资金流、物流运作的全过程。 物流包括原材料的订购、材料入库、材料上线、完工入库、完成销售；资金流包括反映资金流入的银行贷款和民间融资导致的现金增加、应收账款的不断到帐等业务导致的现金增加，反映资金流出的应付账款的到期支付导致的现金减少，市场开拓、产品研发、相关认证、日常的行政管理费、设备变更维护费、广告、租金、利息、贴现、税金等支付导致的现金减少。 在实训过程中，每个学生都必须参与进来，并担任沙盘中所分配的角色。在我们的活动中设置了财务部、销售部、市场部、采购部、人力资源部、质量管理部、生产部、仓储部八大部门，每个部门都有各自的部门负责任，可根据实际情况分为6—8人一组，承担CEO、CFO（财务总监）、财务助理、COO（运营总监）、CSO（营销总监）、CIO（信息总监或商业间谍）、人力资源总监、人力资源助理等角色，可一人承担多个角色；也可以不定期进行岗位轮换，体验多个岗位的业务流程和操作要领。 表1-1各部门职能说明 职能部门 企业业务 工作内容 市场部 战略规划 市场营销 市场开拓 营销投入 资格认证 生产部 组织生产 产品研发 厂房购买、出售和租赁 生产线购买、出售 产品生产 采购部 采购原料 采购提前期 原料订单 仓储部 库存管理 原料库 成品库 财务部 会计核算 财务管理 财务运营 现金库 银行贷款 应收/应付账款 综合费用 一、企业简介 我们经营的企业是一个生产制造型企业，长期以来一直专注于某行业 P 产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高客户也很满意。企业拥有厂房最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层—— 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模采用现代化生产手段努力提高生产效率。董事会决定将公司交新人去发展，有三个希望： 1）继续开发新产品； 2）继续开发新市场；3）扩大生产规模或采用现代化生产手段；目标：获取更多利润。表1-2沙盘企业经营实训角色分配表 公司（填A、B……等）： 公司名称（）： 序号 角色 班级 学号 学生姓名 1 总经理CEO 2 财务 3 财务助理 4 营销 5 运营总监 6 生产助理 7 8 人力资源助理 9 商业间谍 二、企业经营现状 企业的经营现状主要从企业目前的财务状况和经营成果进行反应，分别用资产负债表和损益表表示。资产负债表反映企业资产、负债、所有者权益的构成情况及其相互关系，即“资产=负债+所有者权益”的恒等关系，他反映企业在某一特定日期的财务状况，损益表是用来反映收入与费用相抵后确定的企业经营成果的会计报表，它是企业一段时间经济效益的综合体现。 通过资产负债表，可以了解企业所掌握的经济资源及其分布情况；了解企业的资本结构；分析、评价、预测企业的短期偿债能力和长期偿债能力；正确评估企业的经营业绩。 表1- 资产负债表 单位：百万 资产 负债+权益 固定资产 负债 土地和建筑+ 32 长期负债 + 40 机器和设备 + 10 短期负债 + 0 总固定资产 = 42 应付款 + 0 流动资产 应交税 + 2 现金 + 20 总负债 = 42 应收款 + 18 权益 在制品 + 8 股东资本 + 45 成品 + 8 利润留存 + 9 原料 + 4 年度净利 + 4 总流动资产 = 58 所有者权益 = 58 总资产 = 100 负债+权益 = 100 表1- 损益表 单位：百万 本期数 销售收入 + 36 直接成本 14 毛利 = 22 综合费用 9 折旧前利润 = 13 折旧 - 5 支付利息前利润 = 8 财务收入/支出 +/- 2 额外收入/支出 +/- 税前利润 = 6 所得税 - 2 净利润 = 4 操作规则 1、总经理 在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见相左，由CEO拍板决定。 2、营销1）制定广告方案 规则： 营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广