周正老师分享直销如何：学、做、教“.docVIP

直销如何“学、做、教” 在直销这个行业，不管是做一个经营者、消费者，每个人在加入直销行业之前和才开始不久，都是满怀信心的，如果您是一个纯消费者，只是为了自己和家人的健康，就无需学习、培训！ 但是若您想做一个经营者，不管您是分享产品、健康观念、或者事业机会，您必须需要学习、培训、开会等等，您才有可能做得好起来！ 要想在直销行业成功，不学习、培训、开会，是绝对做不起来的。也许有的朋友会讲，那可以少去开会嘛。是的，可以少去，甚至不去，但是做直销，开会培训才能带动伙伴的积极性，如果你不去跟随团队学习成长，你如何带领你的伙伴，如何去影响她们？一个直销人，长时间的脱离团队，脱离会议，那她离死亡就不远了。很多人就是因为经济的原因，开支与收入不成正比，慢慢的离开会议，离开团队，最后慢慢的就死掉了。 几乎做过直销的每一个人都知道，要做好直销，关键就是“学、做、教”，在直销行业中只要做好“学、做、教”这三个字，就必然会在直销行业里成功！ 钱是内行人赚的，如果您没有学习好的话，您又怎样去给别人分享，您又怎样能给人分享的明白呢？ 现在，我们看看在传统的直销行业中，又是如何学、做、教的呢？ 当您加入的哪一刻开始，要学习就要购买资料；介绍公司的，介绍产品的等等，还有大会小会不断的参加；如果不参加，您如何提升自己的能力？您又如何跟随公司和系统的发展？那么要学习，购买资料是不是会产生很多费用？只要是认真在直销行业里运作了一年的人就知道，稍为大型的会议都不可能在我们的家门口举行，只要你认真做一年，看看满屋子的车票、资料、光碟、和会场门票，每个月的这些费用下来少则几百元，甚至更多，而且这些各种费用还是个无底洞，永无止境的。学习，不但需要很多的费用，还需要大量的时间！很多的直销新人，经济能力不是很好的，承受不了各种开支，还在学习的过程就不得不放弃了。 通过学习，就到了 “做”的阶段 通过一段时间学习，会讲公司、会讲产品、会借老师、会议的力了，就开始做，怎么做？在学习的时候老师就会教我们运作直销的四步曲，“例名单-邀约-讲事业-跟进”，让你绞尽脑汁把所有认识的人名单全例出来，甚至是10年没有见过的朋友、亲戚、同学、同事，也许还有一面之交的人全例出来， 算一下，能有200人就已经很不错了，然后，仔细看看名单，这两百人中至少有三分之二是不认可直销的，而三分之一认可直销的人不一定个个跟你做，所以在人脉方面，是非常缺乏的，认识的人都有很多不跟你做，那么陌生人是不是更难开发了？ 现在生活中是不是很多的人面对陌生人都是把心门关闭的，我们要去开发陌生的市场，就要通过各种场合，想方设法搞到别人的联系方式，然后从认识到成为朋友，再慢慢的和她讲讲课、产品事业等等，从认识到合作是不是需要一个慢长的过程？也许两三个月都成交不了。这样开发陌生人市场，要多久才能实现我们的直销梦想呢？ 很多人即便是碍于面子，愿意听您分享，您是不是要把他请到茶楼或是咖啡厅，找个安静的地方聊聊，如果聊到吃饭的点上，还要请对方吃饭等等，这些都要产生费用， 在和他分享产品或者事业机会，凭你一个人说是没有多少人会相信的，那就得带他去专营店或者是叫老师帮助沟通、交流，但是他还不一定接受，所以有时还得带他去开招商会，用招商会的气氛打动他， 但在地面开招商会一个月能有两次就已经很不错了，到了那天也许他没有时间，他有时间的时候又可能没有会议，而且大型的招商会才能感染人，一般大型招商会又不可能在我们自己的城市，那么就要到外地去，也许一两百公里，也许几百公里，带他去到外地参加招商会，他愿意跟你去就不错了， 那么路费、住宿费、吃饭、门票等等，你不可能让他出，他没有加入的时候又不好和他AA制，他加入了也许还有些希望，他如果不加入，连帮他出的这些费用都亏掉了。 还有地域问题，也是制约发展的一个重要问题，这个问题在传统的模式里根本没办法解决。 我们可以做一个比喻，像我是XX的，如果有朋友在北京，我这朋友有这个可能和我合作吗？我们相隔千里万里，他如何借力呢，他如果有心要做，稍懂一点直销，他会选择他本地方的团队合作，这样我不是失去了一个很好的客户了吗？也许这个客户他非常厉害呢。 如果他不懂，选择根我合作，我们根本带不了他，因为他根本借不了我的力，那么让他跟他所在的本地旁部门团队？旁部门团队有可能会全心全意帮他吗？那是不可能的，因为您的伙伴和别人不是一个团队，他帮您的伙伴做起来了，就等于抢了他的市场，因为您的业绩和您伙伴的业绩，做得再好都和他没有什么关系。所以想旁部门协助你建立市场，根本没有这种可能。 那么我们自己，要开发一些外地的市场，除了打电话，很多时候还得自己亲自去他那里，这些是不是需要产生费用呢？ 所以，很多人才加入进来，带着梦想，带着满腔的热情，自己本来经济基础也不是很好，听上面老师忽悠说舍得舍得，不舍