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如何做好存货分析(2007-11-8) ■存货是公司最重要的获利性资产， 单店存货 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 去年同期 本年平均 空调 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 冰洗 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 黑电 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 数码 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 电脑 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 通讯 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 小家电 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2、各地区总部单店存货 地区总部 单店存货 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 去年同期 本年平均 3、各大区单店存货 大区 单店存货 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 去年同期 本年平均 4、各公司单店存货 公司 单店存货 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 去年同期 本年平均 （二）存货规模与销售规模增长速度对比 存货同比增长率＝（本月平均存货占用-去年同期平均存货占用）/去年同期平均存货占用 月平均存货占用可从BW报表中MM模块“存货周转天数（月）报——按品类汇总/按品牌汇总”中取“本月平均库存金额”，取得的月平均库存为含税值，故应换算为不含税值，再进行计算。去年同期（2006）数需大区根据去年数据取，目前系统中的数据不准确。 销售同比增长率＝（本月销售收入-去年同期销售收入）/去年同期销售收入 大区、公司月销售收入可从BW报表中COPA模块“（考核）公司损益数据汇总”中取“实际销售收入”，此项为不含税值，不需要换算。去年同期（2006）数需大区根据去年数据取，目前系统中的数据不准确。 特别说明：去年同期的理解：如：在做9月的数据时，去年同期数填2006年9月的数据，在做10月的数据时，去年同期数填2006年10月的数据，依此类推，在做12月数据时，去年同期数填1-12月去年同期平均数；本年平均的理解，如：本年平均7年1-9月的平均本年平均7年1-10月的平均。其他表格同理。 期间 项目 空调 冰洗 黑电 数码 电脑 通讯 小家电 合计 1月 存货增长率 　 　 　 　 　 　 　 　 销售增长率 　 　 　 　 　 　 　 　 2月 存货增长率 　 　 　 　 　 　 　 　 销售增长率 　 　 　 　 　 　 　 　 …… 存货增长率 　 　 　 　 　 　 　 　 销售增长率 　 　 　 　 　 　 　 　 12月 存货增长率 　 　 　 　 　 　 　 　 销售增长率 　 　 　 　 　 　 　 　 去年同期 存货增长率 　 　 　 　 　 　 　 　 销售增长率 　 　 　 　 　 　 　 　 本年平均 存货增长率 　 　 　 　 　 　 　 　 销售增长率 　 　 　 　 　 　 　 　 (1)空调主要品牌存货规模与销售规模增长速度对比 期间 项目 XX品牌 XX品牌 XX品牌 XX品牌 。。。 空调合计 1月 存货增长率 　 　 　 　 　 　 销售增长率 　 　 　 　 　 　 2月 存货增长率 　 　 　 　 　 　 销售增长率 　 　 　 　 　 　 …… 存货增长率 　 　 　 　 　 　 销售增长率 　 　 　 　 　 　 12月 存货增长率 　 　 　 　 　 　 销售增长率 　 　 　 　 　 　 去年同期 存货增长率 　 　 　 　 　 　 销售增长率 　 　 　 　 　 　 本年平均 存货增长率 　 　 　 　 　 　 销售增长率 　 　 　 　 　 　 (2)冰洗主要品牌存货规模与销售规模增长速度对比 (3)黑电主要品牌存货规模与销售规模增长速度对比 (4)数码主要品牌存货规模与销售规模增长速度对比 (5)电脑主要品牌存货规模与销售规模增长速度对比 (6)通讯主要品牌存货规模与销售规模增长速度对比 (7)小家电主要品牌存货规模与销售规模增长速度对比 2、各地区总部存货规模与销售规模增长速度对比 期间 项目 华东一区 华东二区 华南区 华北区 华中区 西南区 西北区 东北区 合计 1月 存货增长率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 销售增长率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2月 存货增长率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 销售增长率