药品市场计划-副本概要.pptVIP

内蒙、江西、福建工作汇报 销售部 刘青 2015.08 主要内容 市场现状 产品定位 市场规划方案 重点品种市场分析 具体实施计划 客户管理 预计达成目标 市场现状 市场现状 1.参麝活络丸 高端的心脑血管疾病治疗用药，主要在二甲及三甲医院内和院外销售，主要推广科室神经内科、康复科 。 2.基药： 红霉素肠溶微丸胶囊是国家基本药物，根据历年的中标价格，分成两部分：0.25g*10粒覆盖层医疗机构；0.25g*20粒覆盖县级医院 3.非基药： 单硝酸异山梨酯 盐酸地尔硫卓 吲哚美辛 这3个品种主要覆盖县级及以上医院 4.终端品种（非医保农合）：紫龙片 灭活片 喉痛灵 小儿咳喘灵 以商业批发公司，连锁医药公司 民营医院 专科医院 第三终端为主 市场开发方案 市场开发方案 市场分析-红霉素肠溶微丸胶囊（基药） 红霉素肠溶微丸胶囊主要竞品 市场分析-红霉素肠溶微丸胶囊（基药） 红霉素2009-2011中标情况 市场分析-红霉素肠溶微丸胶囊（基药） 红霉素肠溶胶囊基药采购量（以浙江众益数据为例） SWOT分析-红霉素肠溶微丸胶囊（基药） 应对策略 跟随策略 通过招标向市场渗透 以二级医院和基层医院开发为主，医院协议 具体实施计划 临床品种： 分开标前和开标后两个阶段： 标