工程量清单计价下投标报价策略与技巧12.28.docVIP

浅谈工程量清单下投标报价策略与技巧HLM0008@163.com 手机 摘?? 要报价策略价是业主标单位的依据是工程投标的核心。施工企业在投标时应在充分理解招标文件、施工图及做好标前现场的基础上，根据企业自身的管理水平及市场情况报价策略工程量清单计价下投标报价策略与技巧策略报价策略是投标人决策的组成部分，指导投标全过程。影响投标策略的因素，所以投标时必须做到。既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。8m+16m+16m+8m顶进框构箱型公铁立交桥工程（下穿），是在呼铁局包兰复线K373+892.8m处既有线上施工的项目，呼铁局领导了解到我们有既有线上施工的实力，甲方前期要以概算指标7500元/平方米的价格协商中标，我们经过和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到在既有线下顶桥，行车安全风险大，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因铁路的工费与市场价相比偏低，仅为24元/工日，经过多次和甲方及设计协商，最后报价以编制期价执行市政工程综合工费49元/工日编制，最终以指标13000元/平方米的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。??3）?特殊工程，如急需开通运营的物流园专用线工程等；?? 4）?竞争对手较少的工程?； 5）?支付条件不理想的工程。? 6）?总价较低的小工程，且自己不愿做而被邀请投标时，不便于不投标的工程。例如集宁货场改造工程属于呼铁局招标项目，钢结构工程，成本测算大约在380万左右，预算编制了390万。总价低，利润小。不投不合适，中标后也不好施工，因此就决定报高价421万，开标时甲方公布概算380万，未中标。? 2、微利保本策略 ? 在报价过程中降低甚至不考虑利润的策略。目前由于铁道部近几年对工程取费的逐步下调，定额工费不涨，市场人工费大幅上涨而投资规模大幅减少的情况下，大多数工程项目的利润空间普遍小，所以企业为了生存，经常采用的这种微利保本的低价策略。中标后，通过加强企业内部管理、优化施工方案，取得良好的收益。这种策略通常用于以下情况：?1）?工程内容较为简单，施工条件好，工作量大，如大量的土方工程； 2）?本公司在此地区干了很多年，在建工程即将结束下一项工程还没有落实的情况且有大量的设备处于闲置；?3）?竞争对手多，竞争力激烈的项目； 4）?有可能在中标后，将工程的一部分以更低价格分包给某些专业施工队；?5）?长时间未中标，希望拿下一个项目维持日常费用，可以支付开支，够本就行。例如我公司2011年投标的“大型养路机械检修基地检修库工程”，因今年我公司的施工任务严重不足，在建工程项目少，大多数工人都处于待休中，工人的生活工资难以保障。在开标前详细预测了成本，以略高于成本价的报价而中标。?6）对?该项目本身前景看好，想为本公司创建业绩；?7）?该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目。 ?3、低价亏损策略 ?考虑一定的亏损后提出的报价策略。这种报价策略通常只用于：?1)?竞争激烈的工程项目，施工企业又想急于打入该市场创建业绩（同一标段有几十家投标单位甚至上百家投标单位）；?2)?分期建设的工程，对第一期工程以低价中标，投入全力保证能以上乘质量赢得信誉，希望后期工程继续承包，补偿第一期低价损失。3）对于一些新项目、新领域，企业为了开拓市场，占据一定的份额。这种策略在报价中不考虑风险费用，这是一种冒险行为。如果风险不发生，即意味着承包商的报价成功；如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。使用该投标策略时应注意：第一，业主肯定是按最低价确定中标单位；第二，这种报价方法属于正当的商业竞争行为。 总之报价策略运用是否得当，不仅影响施工业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。我们只有不断总结投标价的经验和教训，才能不断提高我们的报水平，在激烈的竞标中立于不败之地。投标人在投标过程经常用到的技巧有以下几种 1、不平衡报价法 不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，项目的价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有： 1）能够早日收回资金的项目，如前期基础工程、土石方工程等可以报得高，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的价可适当降低；白苏尼特左旗技术标准二级公路路基宽度12米，路面宽度2×.5米，采用沥青混凝土路面。路基、路面、桥涵、防护工程2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目单价适当提高，这样在最终结算时可，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目