把握市场方能赢得市场.docVIP

创业之初，把握“市场”方能赢得“市场” 创业之初，把握“市场”方能赢得“市场”。 大潮汹涌，百舸争流，这是一个市场竞争日益激烈的时代，商战烽火弥漫着整个天空。竞争已经渗透到各个领域，强大的自然法则左右着初创业者的产品或服务经营，“适者生存”，只有将自己的商品服务卖出去，才算取得了胜利。进入市场，是每一个创业者创业之初必须面对，并且必须认真做好，事关创业能否成功的最重要的环节。所以，创业之初，做好市场机会分析非常重要。这里跟大家分享一下阳光巴士创业网帮助创业者做市场机会分析的方法思路。 一、研究市场 创业者初入市场，一定要遵循一定的方法和思路。为此，必须先对市场进行分析研究。分析、研究市场具体来说，主要是分析研究：市场细分、市场机会、目标选择、市场定位几个方面。 1、市场细分： 市场细分是指创业者通过市场调研，依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。市场细分对于创业者初始开拓市场、进入市场，实现企业预期的利润具有重要意义，主要表现为以下几个方面： （1）市场细分有利于分析、挖掘市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场。 通过市场细分，创业者可以有效的分析和了解各个消费群的需求、满足程度和市场上的竞争状况；而满足水平低的市场部分，通常存在着极好的市场机会，不仅潜力大，也较少竞争者。抓住这样的市场机会，结合自身资源状况，从中形成确立宜于自身发展的目标市场，并以此为出发点设计出相宜的营销战略，就有可能迅速取得市场优势地位，提高市场战胜率。 （2）市场细分有利于提高创业项目的竞争能力，取得投入较少、产出较多的良好经济效益。 一方面，市场细分能够增强创业者的适应能力和应变能力，在较小的细分市场上开展营销活动，宜于创业者掌握消费需求的特点及其变化，这就有利于及时、正确的规划和调整创业项目的结构、价格及渠道等，使创业项目保持适销对路，并迅速到达目标市场，扩大销售； 另一方面，建立在市场细分化基础上的营销，避免了整体市场分散使用力量，创业之初，人力、物力、财力都比较有限，开展针对性的经营，不仅费用低，竞争能力也会因此而得到提高； 第三，进行市场细分易于创业者看清每一个细分市场上各个竞争者的优势和劣势，有利于创业者创业之初避实就虚的确立自己的目标市场，也有利于增强竞争能力，提高经济效益。 （3）市场细分有利于满足不断变化的、千差万别的社会消费的需要。 众多的企业奉行市场细分化策划，尚未满足的消费需求就会逐一成为新进创业者或不同企业的一个又一个的市场机会、目标市场。这样，新项目、新产品就会层出不同，同类产品的花色品种就会丰富繁多，消费者或用户也有可能在市场上购买到各自称心如意的商品或服务。 市场细分作为一种策略，不是满足于在整体市场上好不容易占有一席之地，而是追求在较小的细分市场上占有较大的市场份额。这样一个价值取向不仅对大、中型公司开拓市场具有重要意义，对于小本创业的生存与发展亦十分重要。 2、分析进入市场的机会 市场机会是指市场上存在的未被满足的消费需求。在当今的时代，任何一个创业者都不能保证自己选择的产品或服务是市场上永远适销的商品，只有不断寻找、分析、评价新的市场机会，才能保证得以长久的生存和发展。 阳光巴士创业网在开拓新项目或帮助创业者寻找新的市场机会、开拓市场时，通常按照以下次序进行：首先在现有市场上挖掘潜力，把现有产品或服务进一步渗透到现有目标市场上去，以扩大销售量；如果现有市场已无潜力可挖，则应进行市场开发，也就是用现有产品或服务扩大目标市场的范围；当市场开发也无潜力可挖时，就要考虑进行产品开发，亦即通过改进现有产品或开发相关新产品来吸引现有顾客；当产品开发也潜力不大时，则可根据自身资源条件考虑多样化经营，亦即寻找多种经营的市场机会，开创完全不同于目前所经营的产品，逐步发展到多种产品的经营。 不过，摸清市场机会是一回事，鉴别市场机会是否适合自己创业思路的情况则是另一回事。市场机会作为“环境机会”成为“创业机会”是有条件的，这就是：与创业项目相一致，创业者具有利用该机会的资源能力；利用该机会足以实现创业的目标要求。与创业项目业务不一致或无力利用的市场机会，固然不能成为创业者的营销机会，有能力利用而不足以实现公司目标的市场， 也不是合宜的市场机会。 分析市场机会，是正确制定创业项目的营销战略、保证创业成功发展的一个关键问题。 3、选择目标市场 创业者在选择了易于发展的市场机会之后，即应抓住机会确定目标市场。所谓目标市场，是指目标顾客，也就是创业者准备为之提供产品和服务的顾客群。创业者确定目标市场可以有两种方式： A．先进行市场细分，然后选择一至数个子市场即细分市场作为自己的目标市场。 B．不搞市场细分，直接以产品的整体市场作为自己的目标市场。 显然，以市场