跟魔术大师学说服秘技.pptVIP

「學識，來自於經驗，　其他的，不過是資訊罷了。」 ——愛因斯坦 人人都有「挑剔意識」 我們可將「挑剔意識」定義如下：人類為了確保自身安全不受威脅用來分析狀況的思考本能。 自身安全同時包含了生理層面，以及精神層面。我們得確定椅子不會垮下時，才會願意坐下來；說話者的論點若很實在，我們才會願意同意對方的觀點。 如何掌握對方的挑剔意識？ 藉用一些制式化的技巧，你將可主宰對手的思想分析過程。為了達到這樣的目的，我們將探討一些掌握挑剔意識、主導說服術的守則。 我們將針對魔術師們所使用的心理手法進行研究，藉此，延伸出五項人際溝通的基本守則：沉默、鎮靜、前後一致且讓人感到理所當然的邏輯感、好奇心與好感指數。 1. 沈默的力量：掌握主導權的第一步 掌權者都精通沈默，不分男女。一般人總認為：從溝通心理來看，擁有發言權的人，具有主導地位，事實卻不然。 能夠長時間忍住不發言的人，才是真正擁有權力的人，這種權力是具潛在效應的。 我們得明白：我們的話語會激起他人的挑剔意識，但我們的行為舉止卻能平息。 1. 沈默的力量：掌握主導權的第一步 能夠主宰沈默的人，就能主宰自己的煩憂，這是一種力量的表現。 談判專家總是利用這把沈默雙刃武器來對付自己的談判對象。這是一種令對方感到不安、造成壓力的方式，同時也是一種取得訊息的方式。 保持沈默有助於聆聽，聆聽可讓你全盤接收到對方所傳達的訊息。 2. 鎮靜的必要：掌握主導權的第二步 保持沈默，最後必定可獲得「鎮靜」的效果。事實上，沈默的最大好處就是給人一種鎮靜的表象。 鎮靜是掌權者的第二個特性。 通常我們不會把責任託付給焦慮、性情暴躁、易怒且無自制能力的人。不安，會顯露出自制力的不足，並透露出自己情緒失控的底線。 2. 鎮靜的必要：掌握主導權的第二步 不管我們的內心有多激動，最起碼，表面上得保持鎮靜。我們先從行為舉止、肢體語言做起，然後再由聲音來表現。 肢體語言必須由兩個方面來加以控管：緩慢與確實。除了肢體上的急躁，嗓音也是一種最明顯的指標，我們做出動作、表達意見的同時，必須能夠讓人覺得我們是很鎮靜的。 3. 善用懷疑：不能讓人牽著鼻子走 「懷疑」正是「挑剔意識」所延伸出的特殊領域，也是人類真正的警告系統。 魔術師不應該對自己或對自己所表演的內容產生懷疑，但相反地，觀眾卻必會對魔術師個人或其論調的合理性產生質疑。 「懷疑」正是頂尖魔術的關鍵，這個訣竅在許多領域中都相當好用。 3. 善用懷疑：不能讓人牽著鼻子走 人類關係建立在「信任」與「懷疑」之上，兩者是天平的兩端，搖晃著「挑剔意識」。 人們必須藉由一點一滴地接收到令人安心的訊息，才能建立起「信任感」。 面對面交談時，你得堅持面談前自己所訂定的立場，絕不能因為對方要你變，你就變。堅決的態度可讓你大大地預防「被拒絕」的可能性。 4. 增添邏輯感：創造無懈可擊的張力 為免引起觀眾的挑剔意識，魔術大師最愛用的方法之一，就是在他的言語、表演與結果這三個流程中，藉由「前後一致且理所當然的邏輯」表象，創造出「出乎邏輯意料之外」的魔術效果。 在說服術這個領域中，想讓人信服，一切就必須建立在「說理」之上，而「說理」的結構就必須憑藉著這種邏輯感。 4. 增添邏輯感：創造無懈可擊的張力 幾個可創造出邏輯感的法則： 利用對方的自我推理能力 盡可能不要解釋 使用「撲克臉」 培養圓滑的姿態 說服自己，相信自己所說的 我們的言行必須藉由邏輯結構加以呈現，創造出表象的「理所當然」感，才能具有說服力。 5. 操作好感指數：留下吸引人的伏筆 不管是對人、對物或對事，吸引力奠基於兩個情緒層面：好感與反感。 假使你想保護自己，又想討人喜歡，那麼有兩個良方可用：別太坦白，並且時而「引人好感」、時而「引人反感」。 那些亟欲表現善意的人，從不具吸引力。唯有蘊含玄機等待被發掘的人，才會引起別人的好奇。 5. 操作好感指數：留下吸引人的伏筆 我們不該為了討人喜歡或讓人欣賞而表露自己，我們需要給予的是對方自我形象的反射，給他們一個正面樣貌就成了。 不把我們自己擺前頭，可讓對方對他自己感到滿意，不讓對方確知你的個性，自然可讓對方對你保持警覺狀態。優秀的談判專家會藉由創造出這層依附關係，來贏得他的對話者近百分之百的良好信任。 魔術大師口袋裡的八個法寶 我們何其幸運，邀請到如今已不再現身表演的一位美國魔術大師——法蘭克?卡西亞（Franck Garcia）慷慨地為我們提供他累積自許多位偉大魔術師的經驗。 1. 真誠地喜歡自己所做的，要不然就別做。 不要為了「讓別人發出讚嘆聲」才做事。做任何事，只是為了讓自己開心。謙虛些，你將會發現獲益良多。 魔術大師口袋裡的八個法寶 2. 喜歡別人。 身邊無人，你就一無是處了。你對朋友了解還不夠多呢！ 3. 努力讓自己進步。 持續學習，讓自己成為業界頂尖