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让拒绝帮助你成功 害怕被拒绝是成功的绊脚石。如果拒绝让你感到害怕，你就会避免困难的拜访，也不敢为发展职业生涯承担必要的风险。一旦对被拒绝的恐惧用它阴险的爪子抓住了你，情况就会变得更糟糕，会有更多的失败。 要获取真正的成功（无论是做销售还是从事其他任何职业），你必须不仅仅学会如何对付偶尔（甚至是经常地）被拒绝。你还必须学会把被拒绝变成激励你朝着最终目标前进的动力。本文介绍了五个简单的步骤，它们可以帮助你达成这个目标。有效拒绝和无效拒绝之间的差别拒绝有两种。有效拒绝是指一个人因为某些你能够改变的事情而不能做你希望的事。无效拒绝指的是由于某些你完全无法控制点的主观因素导致的“失败”。下面是一个无效拒绝的例子。假设你在打一个陌生客户拜访电话，对方挂断了你的电话。虽然这是教科书上定义的“拒绝”，可是实际上对方的反应和你完全没有关系。实际情况是你无意中破坏了这位潜在客户的规则。你无法知道这位潜在客户非常忙，也无法知道这位潜在客户认为挂断陌生电话没什么不对。现在，也许你会觉得如果你说另一些内容，或者在另一个时间打电话，可能就会得到不同的反应，但是这只是你在自己心中的假设。但是，如果你在另一个时间打电话过去，这位潜在客户很可能在挂断电话之前还要加上一段咒骂，并且直接给其供职的公司发一份备忘，要求公司永远不要从你这里购买任何东西。你无从知道事情会怎样。这不是有效的拒