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让成交变得更轻松 ——产说会电话邀约训练 工作日志检查 昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写 分析学员存在问题 并予以解决 讲师介绍 课程阐述 训练目的：了解产说会基本形式，明确业务员在产说会中 的注意事项，掌握产说会运作流程和话术 训练方式：讲授 + 演练+通关 时 间：120分钟 收 获：学会运用产说会促成 课程大纲 一、前言 二、产说会的形式 三、业务员产说会注意事项 四、产说会基本流程及话术 一、前 言 产说会是一种通过集中讲授、一对多的展业模式。 产说会是借助公司的人力、物力、财力帮助自己促成。 产说会的推广，成就了一大批个人销售高手，从几万到十几万乃至百万大单，迅速拉升了件均保费，也增强了业务员销售的信心。 同其他销售手段一样，要想取得好的效果，产说会也需要专业化的、精心运作。 二、产说会的形式 讲座式，包括职场小型式 酒会式 乡村式 茶话会式（以营业部、小组、个人为单位） 三、产说会的注意事项 会前准备阶段 会中阶段 会后追踪阶段 会前准备一 收集客户资料，选择符合资格的客户，保证签单效果； 约访话术准备； 如果有必要请领导出面帮助