3.1总体战略讲义.ppt

高卓青 【知识点1】总体战略 总体战略（公司层战略）是企业最高层次的战略。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。 【知识点2】发展战略 强调充分利用外部环境的机会（O），充分发掘企业内部的优势资源（S），以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。（SWOT的应用） 【知识点3】一体化战略 是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。 纵向一体化战略的风险 1.不熟悉新业务领域所带来的风险。 2.纵向一体化，尤其是后向一体化，通常涉及投资数额较大且资产专用性较强，增强了企业的退出成本。（exit cost） ▲市场渗透战略 （1）扩大市场份额 该方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额；改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平；改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。 （2）开发小众市场 目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。 （3）保持市场份额 当市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意义。 市场渗透战略适用条件 企业运用市场