保险公司增员专题.ppt

保险资料下载： 保险资料下载： 不变应万变的增员术语 增才选择标准 哪些人不适合做这一行业？ 经济条件较差、生活无着落（不能维持3-6个月）； 看问题消极负面，不愿看到别人的优点； 年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系； 家属强烈反对，自己无自主权； 对学习新事物和自我成长没有兴趣； 哪些人不适合做这一行业？ 语言表达不清晰； 不愿参加部门的早会和夕会； 自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯； 文化程度较低，有不愿学习和做工作笔记； 性格内向，不愿结交更多朋友； 心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起； 哪些人适合做这一行业？ 有一定的经济基础（至少有维持3-6个月的基本生活费用）； 有追求独立自由和高品质生活的欲望； 有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）； 自己或背后有较好的人脉关系； 能吃苦耐劳，有较强的事业心； 待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人； 看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度； 最佳准增员对象 教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、 推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营 服务行业的高级职员等。 1、这是个什么样的行业？ 2、人保是什么样的公司？ 3、福利待遇和晋升怎么样？ 4、我做得了保险吗？----民生的培训 5、业务员的工作是什么？ 6、我能帮你做什么？ 万能应答技巧三步走 （一）与准增员对象开始交谈 （二）继续交谈