保险公司意外险卡式保单销售技巧及话术.ppt

销售卡式业务的理由 1、快速积累客户的一把利器； 2、打开客户心门的一把钥匙； 3、维系良好关系的一条纽带； 4、有效拜访的一种工具； 5、获得开发长险保单的第一手资料； 6、开发团体保险的敲门砖； 7、是日常生活开支的消费来源； 8、可以和任何主险相互组合； 如何向客户推荐意外险 1、请问你们家意外险什么时候到期？或者说我怎么没有收到你家的意外险保费？ 2、你买了我公司这么多的保险，那你有我公司的福利卡吗？ 3、你的保障其实还不全面，你只拥有大病保障和小病医疗，如果配上意外保障你的健康保障方面就无后顾之忧了 4、张老板，你应该为员工办理意外保障，要知道员工在上班时间或在上下班路上万一发生意外，你都必需承担责任．你应该把这个风险转嫁给保险公司，而且花费极少，也就是一年请他们吃两顿饭的钱． 观念导入 现在城市发展速度越来越快，生活节奏也越来越快，许多意外风险也常常让人们措手不及。每天发生的交通意外数不胜数，无论大人、老人，意外风险的发生不但给家庭带来巨大的精神痛苦，更会造成昂贵的经济损失。因此，非常有必要为自己规划一份意外保障，给您的家人添加一份安心。您认为呢？ 10年前路上跑得最多的是自行车，现在最多的是私家车，交通风险大幅度上升。尽管我们每天安分守己的靠右边行走，但我们无法保证那些车不会突然转弯。 意外卡 ——销售话术 1、一卡在手、爱心永久， 给自己一份保障， 给爱人一份安心