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设计如何向准客户提问 销售面谈的必要准备工作 务必做好记录 探讨感受所该提出的问题 建立一般问题 建立个别问题 制造激昂的情绪 销售面谈中的技巧 1、以积极地态度进行每一次的说明。 2、地点的选择是以受外界干扰最低为原则。 3、坐在客户的左边或右边。 4、尽量利用佐证资料，取得准客户对你的信任及对保险的认同。 5、准备两支笔。 6、生活化的说明。 7、每次面谈中，建立明确的目标意识。 8、相信自己所推荐的计划。 9、备妥两套保险计划，能让准客户有所选择。 10、一再强调准客户最感兴趣的重点。 11、设法让准客户参与其事。 12、一切必要的表格，都应在事前准备齐全，以备应用。 13、预期准客户提出的异议。 情景场合---自我介绍/事业 情景场合---工作/事业 您喜爱您的工作吗？ 您期望它成为您的事业吗？ 您目前年收入若干（或：您每年的收入是多少？） 近期数个月内，您是否有加薪的希望？ 您是否有其他的收入来源？ 您是否打算进军生意场？ 您对退休感想如何？ 您是否有能力马上退休？ 若您已届退休年龄，却仍“宝刀未老”，您是否想继续工作？ 您所缴交的退休公积金，为数多少？您是否认为在退休时这项款项已足够？ 您希望退休时能有多少养成金？ 您是否备有任何以策万全的计划，好让您在年老或永久伤残时能自我照顾？ “软性的”搜集资料面谈提问 1、请告诉我，