3.2生产资料市场讲义.pptVIP

生产资料市场的概念 在生产资料市场上，无论组织或个人，购买产品和服务的目的不是为了最终消费，而是为了用来生产其他的产品和服务。 生产资料市场的分类 农业生产资料：农、林、牧、副、渔 工业生产资料：主要设备、附属设备、原材料、零配件、辅助材料 影响生产资料购买行为的主要因素 1、环境因素 2、组织因素 3、人事因素 4、个人因素 生产资料购买决策的参与者类型 一 决策者 二 使用者 三 采购者 四 影响者 生产资料市场的概念及分类 影响生产资料购买行为的主要因素 生产资料购买决策的参与者的类型 生产资料市场的特点 经济因素是最重要的因素 消费品市场的特点 1、人数众多，需求量大 2、需求复杂，呈多样化和多变性 3、进出频繁，一次性购买较小 4、消费品市场多数非行家购买 生产资料市场的特点 1、购买者少，购买批量大 2、生产资料市场的需求是派生需求 3、生产资料市场的直接购销比例大 4、生产资料市场的购买一般为行家购买