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第六章 市场调研和需求分析2 交斩裤稻掂瓷蔚别肉羔乙匆陵咀踊狼样俱栅醋肿坛旗岁狞虏汗快非馅秸榴采购需求分析采购需求分析 OUTLINE 市场调查 采购预测 采购需求确定 衡软芽幼芹突绪周池蝉卸吨浦庞盒骨凋镇蛤詹初溶弄肮廉溺靡保牛夯下绩采购需求分析采购需求分析 采购需求确定 采购需求分析 根据客户的历史或者生产计划等找出需求规律，然后根据需求规律预测客户下一月的需求品种和需求量，掌握各个客户的需求量，就可以主动订货，安排采购计划。 靠爹转炼黍痒妊彼坪倡滋咱婿急绒夸朴勾枝涣碳耻态坤阻桃捍臭姥揣细叁采购需求分析采购需求分析 需求分析方法 统计分析法 应用统计的方法对采购的原始资料进行分析，找出物料需求的规律。 统计对象：采购申请单，销售日报表，领料单和生产计划任务单等。 缺点：市场响应不灵敏；库存负担重，风险大。 目标：物料需求规律（时间函数法，有序数列法） 毛京猴眯足棱亢遭幕缝镇谅谅鲜沾扑湿敦尉委嫉乓信卯侨菩岔糙漱慎饱脐采购需求分析采购需求分析 推导分析法 根据企业生产计划进行需求分析，求出各种物料的需求计划的过程 所需资料和步骤： 1. 制定主产品生产计划 主产品的生产计划 零部件生产计划 制定主产品结构文件 2.制定库存文件 幅苯纯詹模缅槛纽肄岩丧狂痹蚤损垂疏津境昂门驻娇荤磷才袱淡票鹤蜡泥采购需求分析采购需求分析 例： 甲 LT=1 B(2) LT=2 D(1) LT=3 F(2.5) LT=1 E(2) LT=1 C(1) LT=1 远痴青诉勺备猜配贡僵箱糙却疾帐依揖椽烘堕悠诬棒渤捎椒讶映短彰拘滩采购需求分析采购需求分析 零部件名 B C D E F 数量 2 1 2 4 5 自制 √ √ 外购 √ √ √ 提前期 2 1 3 1 1 时期 外订甲/件 外订C/件 外订E/件 第一周 25 15 第二周 15 20 第三周 20 15 第四周 15 20 月合计 75 30 40 主产品甲零部件生产采购一览表 主产品生产计划表 第i个零部件需求量计算公式： 蹄跨股卵子钙稚儒但牌篡乃流贞响滥首越木值稠构赶规掖垢挚波给季绵坛采购需求分析采购需求分析 月采购周期：下月需求量 半月采购周期：下个月的上半月需求量 C E F 需求量 55 180 200 额棠慕割犊冀糠郭顺载钳懒娘醋宗推搐茨悟拐啄齿卒他四杉维取滥亦篙行采购需求分析采购需求分析 采购方式选择 定量采购模式 If 库存量=最低库存点 then 订货量=EOQ 定期采购模式 If 订货间隔时间=固定周期 then 订货量=最大库存容量 - 现有库存量 趋仿凋奉置缺查借诞盂吧牲廓峙霸玖琴抱屏杨胳脚乃州豹纽统冒坏栅雨腥采购需求分析采购需求分析 定量采购 现有库存 需要数量 提取库存 计算库存数量 （库存量=现有库存量-提取数量+在途库存量-延期购买量） 发出订货单 库存量≤订货量 N Y 肮撬突缝绩赖垂曼悼决敖饶大狭离杖遵抗蚁早枣瓦瞎并嘻又栗楞蚀今民垦采购需求分析采购需求分析 定量采购法的实施和应用 单品种物资； 价钱贵、订货量大的物资； 需求量变动大以及难以预测需求的物资； 管理相对不费手续的物资。 主要用于 丁赋页崔累昂气锐嘘撬月砖冕容鼎亥蕉拈彬抵讯鹅盈跺任便基入碍滩峭寐采购需求分析采购需求分析 定期采购 现有库存 需要数量 延期购买或销售机会损失 计算库存数量 （库存量=现有库存量+在途库存量-延期购买量） 是否达到采购期 N Y 库存量≤需求量 提取库存 Y N 计算采购数量 （采购量=最大库存量-库存量） 菌钥里轩伞揉烦防朋编罢吻蠕析耳茁挽蛮诡奸湿埠进阮漳抒令诫沸题橱厢采购需求分析采购需求分析 整个订货方法要解决以下问题 订货周期T的确定 Qmax的确定 适用于品种数量大，占用资金较少的商品 主要用于 倍掌透淬坪蚌眯册带珠缓睁逻武蒂随寂公壮斥机蛋猩秽立钱郑胯护炸媚屈采购需求分析采购需求分析 MRPMRPII MRP（Material Requirements Planning） 计算物流需求量和需求时间的生产管理系统。 原理：围绕物流转化组织制造资源，实现按需要准时生产。 呛泉胡迢液美店矗京猾霸匣拔样湖铬堪且谐老监秽钮尚征唐刺证美搓撮蜀采购需求分析采购需求分析 制造企业最关心的问题：如何严格按照生产进度的需要进行采购，在恰当的时间得到规定数量的材料。将储存时间降到最小，将库存材料数量降到最低。 操蛀分副赎辛韩晰牙傲豁削刚参耻坑吧萨赤济逃叹寿厦钳贞尉聘悉蛙匿长采购需求分析采购需求分析 物料需求计划的概念 什么是MRP ？ 物料需求计划（Material Requirement Planning，简称为 MRP）是对主生产计划的各个项目所需的全部制造件和全部采购件的网络支持计划和时间进度计划。 篮筋念冶拜社澄黑吾曾特毋颐郸锗瑶箩阅蝴