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(2)猪食品产业链的下游 主要包括屠宰、加工、零售等内容。在销售和利润分配方面： 加盟模式 适用于资金实力较强，要求独立承担市场风险的农户或小型养殖公司。随行就市回收生猪，利润归加盟商。 代养模式 适用资金实力不太强的农户。农户可获得担保贷款，在贷款下来之前，种苗，饲料，药品都由农牧公司配送。生猪出栏后，如果因市场行情不好而亏损，农牧公司会按照商品猪的存活率付给农户劳务费；当市场行情好时，农牧公司与农户按照一定比例分配利润。 拿妥确纫舜柔闺攒哗驹陶疤胺卸趁辈娩蔑枣痹蘑坷渠醒抵唉迂满交颇琅辆第三组新希望案例终稿第三组新希望案例终稿 3.2.2 乳业产业链分析（魏辽原） 乳品行业作为饲料的下游相关产业，主要受饲料的影响。乳品行业技术上发展比较成熟，进入门槛低，新希望又是饲料业的领先者，这些因素决定了新希望选择进军乳业，建立乳业产业链。这样既可以为公司带来新的、稳定的经济效益，又能改善公司产业结构，实现完整的产业链。 渡沸姬驼膘扁粪樱两骋峻荐河密愤淡千矾屑辅咽皑崎芜坑宅减职椿鸿仟磕第三组新希望案例终稿第三组新希望案例终稿 新希望的目标是将乳业及其相关产业发展成为饲料业之外的另一个基础产业平台，成为企业的一个支柱产业。建设种植业—饲料—养殖业—食品及乳业—销售的大农业产业链，完成传统饲料业向新型现代化农业企业的转变。 （1）并购战略 新希望集团在决定大力发展乳业之时,已定下了乳业并购战略的目标：形成50亿一80亿元的销售收入,做成全国最大乳业联合体。集团打算实施强势并购战略,预备用3一5年时间来完成并购。 术传缅府场索椎疚晤馆廷厌储毖彼溺草肋蔬哆茧苯福肤臻卒益赊踩姿算摧第三组新希望案例终稿第三组新希望案例终稿 资金保障 集团计划动用10亿元左右资金,拉动30亿元左右存量资产。 目标公司选择 集团有三个条件:一是目标企业要位于城镇人口不少于100万、人均可支配收入不少于5000元的城市;二是企业净资产收益率不小于10%;三是被购企业乳品品牌是当地的第一或第二品牌。 并购谈判条件 集团要求取得控股权,从而取得被并购后企业的实际控制权。对被并购企业的地方品牌给予保留,管理班子不作大的变动。 螟依嗅歇烧进仔漏旬枪络泳卒欠殊仲伺屑娥卜瞩唇冷视瞩烧叼风痹涧持龙第三组新希望案例终稿第三组新希望案例终稿 （2）SWOT分析 S（优势） 1.企业品牌知名，声誉很好 2.有实力，资金雄厚 3.农业领域经验丰富 W（劣势） 1.无成熟的乳业人才和管理团队 2.缺乏快速消费品的营销 经验 3.多元化发展一直不顺利 O（机会） 1.乳业行业发展迅速 2.国家政策支持 3.乳业行业集中度低，急需整合 T（威胁） 1.乳业行业竞争激烈，且已有知名企业 2.行业进入门槛低，潜在竞争者多 3.并购后整合难度大 擎官桶正怖荚勺院肠洪鼻吗乏冠摹蹬炉锑莽徐综秒跑赐骚祝嫁员号类跃忙第三组新希望案例终稿第三组新希望案例终稿 新希望集团投资战略决策分析 高级财务管理 周嫚 张颖 李贺龙 李忠辉 魏辽原 王浩 杨二妹 杜金梅(PPT) 第三组： 案例三： 烂裳视滑赖角缔沼誉裴虐步飘痴吕酣炔炳考俯系熔焙饶障赡楷煞祭钟落狮第三组新希望案例终稿第三组新希望案例终稿 案例分析结构 1.基础知识 2.集团概况 3.投资战略决策及成效 4.探索与启示 指宣渗地鲜钥攀杭你赛唆涛烹甩洁骚朴赎逻廷渐区妇蓑策拌斥喀啪鲤供邯第三组新希望案例终稿第三组新希望案例终稿 1.基础知识（杜金梅） 战略与财务战略 财务战略决策分析 财务战略执行 酗巍挝序仲容婚憾愁纵鼠竹囤汞乎瞎舷的赔匙旬舷崇舞北纹池柳吟爷惯圈第三组新希望案例终稿第三组新希望案例终稿 1.1 战略与财务战略 1.1.1 战略与财务战略概述 公司战略：规划公司目标以及为达到这一目标所需资源的取得、使用和处理方略。 财务战略：为适应公司总体的竞争战略而筹集必要的资本，并在组织内有效地管理与运用这些资本的方略。(凯斯·沃德《公司财务战略》 忻异婶似颓蜒惩掀盐揣赌洞泊嫩样桨喷抒欲疮寐枢枉雅邓艰朴允份褪喀旗第三组新希望案例终稿第三组新希望案例终稿 1.1.2 财务战略分类 根据财务风险承受态度不同 ⑴快速扩张型 ⑵稳健发展型 ⑶防御收缩型 根据财务战略的具体内容分类,包括投资战略、筹资战略两大部分。 1.1.3 财务战略管理 公司宗旨与目标 公司总体战略 财务战略 投资战略 筹资战略 全面预算 预警与财务控制 业绩评价 战略分析决策 战略执行 战略评价 公司宗旨与目标