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工业品渠道规划和管理摘要二十世纪年代以来中国经济进入由传统经济向新经济由计划经济向市场经济转变的新时期我国传统的工业品分销体系也朝着市场化方向逐步调整发展但我国工业品领域在改革开放过程中的发展步伐滞后于消费品更落后于全球市场的演变进程究其原因除了未能掌握核心技术之外市场营销的失败也是重要的因素之一渠道作为企业的战略性资源是市场营销中至关重要的一个环节目前对工业品渠道的研究尚处于个案研究经验总结的阶段本文试从前人研究成果的基础上对当前工业品渠道的实践进行了总结旨在对工业品厂商的渠道建设提供借鉴以望
工业品渠道规划和管理
【摘 要】二十世纪80年代以来,中国经济进入由传统经济向新经济,由计划经济向市场经济转变的新时期。我国传统的工业品分销体系也朝着市场化方向逐步调整发展,但我国工业品领域在改革开放过程中的发展步伐滞后于消费品,更落后于全球市场的演变进程。究其原因,除了未能掌握核心技术之外,市场营销的失败也是重要的因素之一。渠道作为企业的战略性资源,是市场营销中至关重要的一个环节。目前对工业品渠道的研究尚处于个案研究、经验总结的阶段。本文试从前人研究成果的基础上,对当前工业品渠道的实践进行了总结,旨在对工业品厂商的渠道建设提供借鉴;以望能对工业品生产和营销企业的分销模式变革予以帮助。
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