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Beijing BIOEPO Biopharmaceutical Ltd. 北京宝依普生物高技术有限责任公司组织架构图 总 经 理 财务主管会计 销售部渠道管理 技 术 总 监 区 域 经 理 区 域 经 理 区 域 经 理 区 域 经 理 区 域 经 理 区 域 经 理 区 域 经 理 区 域 经 理 生 产 主 管 库 管 质量兼 注册主管 分管外销 负责区域 西藏、甘肃 宁夏、江西 分管竞品 负责区域 湖北、湖南、浙江 分管资料 负责区域 广东、黑龙江、河南 新疆、陕西 分管招商 负责区域 四川、重庆、广西、 江苏、上海 分管礼品 负责区域 贵州、云南、福建、 内蒙、山东 负责区域 吉林、山西、辽宁 分管网站 负责区域 安徽、河北 分管外销 负责区域 北京、天津、青海 依普比善?客户旅程图 8000支/年 潜在客户 来电潜在客户 新客户 老客户 8000支/年 1.各医药招商网站 2.公司的两个网站 3.医药报广告 4.邮寄资料 5.药交会 6.朋友介绍 7.其它 1.电话首次洽谈 2.邮寄资料礼品 3.4-12次有序回访 4.拜访或来京面谈 1.邮寄文件资料 2.收款发货 3.电话沟通（1次/2周） 4.发放礼品 5.拜访或来京接待 1.邮寄资料 2.收款发货 3.电话沟通 4.发放礼品 5.服务内容 6.拜访或来京接待 1.邮寄资料 2.收款发货 3.电话沟通 4.拜访或来京接待 5.发放礼品 6.年初协议签订， 年终结算 1.网站：窦经理 2.礼品：王经理 3.资料：周经理 4.竞品：程经理 5.沟通：每人 1.招商：刘经理 2.小客户：于经理 3.外销：黄经理 4.区域管理：冯理 1995年6月注册，注册资本833万元 位于北京大兴工业开发区留学人员创业园 专注于多肽药物和基因工程药物研发、生产和市场营销，在该领域拥有雄厚的技术力量和新产品开发能力 下属子公司：北京依普安生物医药高技 术有限责任公司，位于中关村高科技园 区海淀园 公司简介 现有员工30人，均为医药专业科研、技术、营销人才 设有研发部、营销中心、财务部、办公室等部门 北京市科委认定的“驻京研发机构” “北京市高新技术企业” 公司组织 多肽类药物研发、生产和市场营销 注射用微球长效制剂研发 基因工程药物研发 新药CRO业务、技术咨询、技术服务、重组蛋白质、多肽药物制备、药物分析 细菌发酵和细胞大规模培养等 主要经营 已开发上市产品包括： 重组人红细胞生成素注射液(依普定?) 鲑鱼降钙素及注射液(固通宁?) 醋酸奥曲肽注射液（依普比善?） 注射用胸腺五肽（善尔元?） 在研产品包括： 醋酸亮丙瑞林及注射液 醋酸亮丙瑞林注射用微球 镇痛肽SO3 公司产品 依普比善? 醋酸奥曲肽注射液 主要经营产品 1995研制开发重组人红细胞生成素 1997研制开发人工合成鲑鱼降钙素 1999国内首家开发醋酸奥曲肽 2000年开发醋酸亮丙瑞林及长效制剂 2002年研究开发芋螺毒素