汽车工厂创业计划书.docVIP

目录 一．执行总结 1 1.1公司简介 1 1.2市场 1 1.3投资与财务 2 1.4组织与人力资源 3 二、项目背景 3 2.1产业背景 3 2.2竞争优势 6 三、经营与落地实现 7 3.1经营场所选址 7 3.2空间设计与装修 9 3.3主营业务 11 3.4特色项目 18 四、市场分析 21 4.1国内整体市场 21 4.2揭阳市场分析 30 4.3竞争分析 31 4.4市场运营分析 34 4.5 SWOT分析报告 34 四、公司战略 35 4.1共同愿景 35 4.2发展战略规划 36 五、市场营销 38 5.1营销目标 38 5.2营销模式 38 5.3营销战略 38 5.3营销策略 39 六、人力资源 42 6.1人力资源管理 42 6.2公司管理团队 43 6.3公司人员安排 45 6.4员工招聘 45 七、投资与财务分析 47 7.1股本结构与规模 47 7.2资金来源与应用 48 7.3投资收益与风险分析 48 7.4各项指标的分析 49 八、管理体系 51 8.1公司性质 51 8.2组织形式 51 8.3部门职责 52 九、机遇与风险 56 9.1机遇 56 9.2风险分析 58 十、风险资本的退出 62 10.1撤出时间 62 10.2撤出方式 62 十一、附录 64 13.1财务报表如下 64 13.2店员服装设计 68 一．执行总结 1.1公司简介汽车梦工厂股份有限公司是一家筹建中的汽车后市场服务企业，位于揭阳市空港经济区。公司成立初期，将以“汽车梦工厂”为品牌，在揭阳市空港经济区的商业服务区兴建一家集汽车美容维修、汽车改装、汽车俱乐部和汽车用品超市为一体的大型多元化一站式逐步形成一套优质、完整的售后服务体系目前，中国汽车改装业较为发达的地区有上海、深圳、北京、广州、昆明等地。在改装相当火爆的城市如上海，改装已形成了一个亿元大市场。在改装势头更为猛烈的广东，不仅有着良好的改装市场需求，而且在珠三角的东莞、中山等地，已经形成了颇具规模的改装用品市场。有专家预计，201年，我国汽车售后服务市场经营额可以达到亿元人民币以上。汽车售后服务市场将成为汽车产业链中最稳定的利润来源，其中，改装市场的经营额可达到亿元人民币。 （1）品牌化经营 （2）电子化和信息化。 （4）提供一站式综合服务 （5）精湛的技术、优质的服务、稳定的质量 三、经营与落地实现 3.1经营场所选址 3.1.1商圈分析 （1）商圈是一个地理概念，是指店铺能够有效吸引顾客的地理区域，即店铺的辐射范围，它由核心商圈、次级商圈和边缘商圈三部分组成。选定店址前首要分析商圈，这不仅影响到创业起步的成功，而且可为日后营销策略的展开和品牌形象打下坚实的基础。 （2）核心商圈是商店铺最近、客户密度最大的区域，它约占客户总数的45%-60%。一般来说，汽车美容的核心商圈半径为4KM，由于客户多数自行驾驶，核心商圈的范围还会更广些。 （3）次级商圈位于核心商圈与边缘商圈之间，客户较为分散，店铺辐射较弱。偶然消费的概率较大，约占客户总数20%-25%。一般次级商圈的半径为5-7KM （4）边缘商圈位于核心商圈的最外围，客户大都为偶然性、机遇性消费，商圈的半径为8KM以上。 （5）商圈分析的目的：一是可掌握客户各种消费信息，以提供有效的针对性服务;二是可以根据商圈大小为促销活动选择传媒，确定宣传模式;三是可对商圈内的同业店确定竞争方案，计划可否在有同业店的商圈内开设店铺;四是可分析店铺位置上的优缺点，以便对经营模式进行调整。 3.1.2选址分析 选址是汽车服务业成功经营最重要的因素，一般而言，应该综合考虑并比较以下几方面的条件因素： （1）汽车经过店铺的流量，有效车流量中车型及档次的分布比列情况。店铺还要考虑门前的车流量车速不能高于35公里/小时，并允许随时停车。 2）主要商圈范围内社区的情况。社区车主的年龄构成情况；社区车主的生活方式；社区车主的消费水平。 3）店多隆市效应。对于汽车美容装饰行业来讲，店铺数量越多，形成一定的专业市场效应，边际商圈的顾客就越多。但店多隆市带来的也是充分的竞争，选在这些地方开店，必须在产品、服务及口碑上多下功夫，要在这些方面领先竞争对手。 4）店铺的地势及朝向。在考虑店铺的时候还要考虑店铺的风向、日照强度和日照程度等自然因素。 5）场地租金。店铺的位置直接决定了场地的租金，不一定是越高的就越好，要和预期收益相比较，综合得出最合理的店铺。 6）店铺发展空间。考虑店铺自身周围的发展环境，特别时相邻店面的客情关系和最大停车容量，店铺未来的城市规划情况。 7）竞争对手。竞争对手的数量、规模、水平、项目等。 8）店铺店招的投放位置。考虑按放店招的位