浅论现代市场营销的本质.docVIP

浅论现代市场营销的本质 随着我国社会经济的不断发展,各企业都纷纷得到较大的发展,市场竞争也日益激烈,尤其是在当下社会主义市场经济体制的形成,对各大企业都带来了一定的冲击,其为求发展必须不断地提升自身的市场竞争能力,充分发挥市场营销的作用,制定科学的市场营销策略,以为企业带来更多的利润,推动企业的长远发展。在这种情况下,市场营销活动成为企业经营发展过程中的重要环节,必须予以高度重视,不容忽视。为了提高企业市场营销策略的有效性,必须加强对市场营销的认识,熟悉现代市场营销理论,明确现代市场营销的本质,了解市场营销对企业经营活动所带来的影响,充分将市场营销理论与企业市场营销的具体状况相结合,将其作为指导企业开展高效经营活动的行动方针,以提高企业市场营销效果,推动企业健康而稳定地发展。 一、市场营销本质的认识过程 (一)市场营销的本质是流通 市场营销观念最先出自于20世纪50年代,人们对其市场营销的认识和研究时间比较长,所提出的市场营销观念是指以市场需求为向导来开展市场营销活动。这种观念并不是在短时间内就形成的,而在此观念还未形成的时候,企业所实施的市场营销活动并未根据市场的需求来开展,主要是依赖于产品的生产和销售环节,以致于企业所实施的市场营销活动针对性不强,未能达到预期效果。在以市场需求为向导的市场营销观念形成之后,企业纷纷认识到市场需求对产品营销的重要性,其不再只是关注于产品的生产,而是放眼于市场,所开展的市场营销活动也逐渐取得了较好的效果。这种营销观念的形成为企业实施市场营销活动提供了重要的理论条件。市场营销的定义于20世纪60年代由美国市场营销协会所指定,其中强调了市场营销是一种流通过程,其最先开始于产品的生产环节,结束于消费。 (二)市场营销的本质是企业的职能 在1985年,市场营销观念被重新定义,其认为市场营销的主体是个人或是组织,是对产品营销的各个环节制定相应的计划和方案,比如说定价、促销等,通过这种方式来实现企业所制定的产品销售目标。人们对市场营销活动有了新的认识,企业并不是市场营销活动的唯一实施者,这种认识并未真正地了解市场营销的本质,并没有解释市场营销是什么。 (三)市场营销的本质是识别需要和满足欲望的企业活动 随着时代的发展、社会的进步,人们对市场营销观念的认识也更进一步。在部分企业开始转变经营模式,采用全新的市场营销方式的情形下,美国市场营销学者认为市场营销的概念应该为:市场营销是一种能够预知购买者需求,了解购买者欲望的企业活动,其能够帮助企业估量出市场所需要的产品数量,为企业的战略规划提供重要的决策依据,帮助企业选择合适的生产产品,确保企业的市场营销活动更具针对性。这一概念的形成,第一次成功地探索到市场营销的本质含义。 (四)市场营销的本质是通过创造与交换产品和价值,从而让个人与群体得以满足其需求和欲望的一个社会和管理的过程 在全球经济一体化的形势下,市场营销理念深入与各大企业中,许多市场营销研究专家渐渐发现所描述的市场营销概念并未能够完全说明其本质,对市场营销的定义还不够完善。虽然市场营销的定义中提到了市场需求的重要性,但是其缺陷也在此处,因为这一定义忽视了企业自身的要求,没有重视企业所具有的社会责任。从辩证的角度来看,当时市场营销的概念过于片面,只关注了市场对企业的作用,却忽略了企业对市场的反作用力。为此,国内外的市场营销学家们依然一直致力于完善市场营销理念,最具代表性的一种观念来自于20世纪70年代所提出的定义。认为市场营销理念不仅要考虑到企业的利益,满足企业的长期发展需求,充分发挥出企业的经济优势,还应当遵循市场需求的原则,为社会利益贡献出一份力量。(五)市场营销的本质是在企业识别顾客需求基础上获得目标细分市场的差别优势 在研究市场营销本质的时候,不应当将其作为某一个体或是组织所行使的职能,而应当将其作为商品交易的中心,明确市场营销所代表的是整个商务活动。在这种观点提出后,人们对市场营销本质的研究又有了新的研究方向,其开始深入了解市场营销的本质,意识到市场营销在企业竞争中的重要作用。 二、现代市场营销本质的深刻内涵 经过学者们坚持不懈的研究,其认为现代市场营销是“创造与传递生活标准给社会”的一种活动。现代市场营销的概念是对其本质的揭露。现代市场营销环境的大背景是社会主义市场经济体制,是全球经济一体化,在这种社会背景下,循环经济成为我国经济发展中的主要模式,因而现代市场营销的目的在于大力发展循环经济,促进社会经济的可持续发展,并为实现此目的而不断地开发和应用新技术,根据市场需求来生产新商品,提高人们的生活质量,立足于全球市场,充分发挥企业的资源,制定符合企业实际状况的市场营销策略。明确现代市场营销本质的内涵,一定要了解发展循环经济的重要性,要严格贯彻落实科学发展观,走可持续发展道路,这是开展市场营